[经管营销]2003-03-19麦肯锡西安高科实施计划.pdfVIP

机密 为西安高新技术产业开发区 制定增长战略 西安高新技术产业开发区 实施计划 二零零三年三月十九日 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。 西安高新区必须实施四组总体举措，为行业“增 长引擎”的发展创造条件 组织 招商 通过招聘/培训人才、强化组 通过树立清晰品牌、有针对性 织流程和建立新的“企业”文 的营销和海外招商，实施主动、 化，改造管委会组织，创建 系统化的销售和营销战略，大 中国“经营最佳的”的开发区 力提升开发区形象和促进招商 引资 硬件设施 软件设施 通过建设优质居住环境和交通体系，使 通过与省/市政府密切合作，贯彻/执 高新区成为目标企业及其员工理想的工 行知识产权保护和亲商政策，开创 作和生活场所 “亲商”环境，建立高新区“软件设施” 的独特吸引力 增长引擎 战略性 机会性 驱动性 – 软件 – 电信设备 – 创业研发中心 – 机械 – 半导体 – 制药 – 航空 1 实施计划－总体举措 4/03 7/0310/03 1/04 4/04 7/04 10/041/05 4/05 总体举措 主要负责人 首要工作 • 建立领导工作小组负责所有举措的实施 组织 • 设计并实施新组织结构 • 实施业绩管理体系 • 聘用新员工 • 开展语言/文化培训 • 与商学院建立关系 招商 • 确定西安高新区的品牌 • 制定新的营销和招商流程 • 聘用海外招商代表 • 聘用外部公关公司并开展活动 软件基础设施 • 确定并落实知识产权保护政策 • 细化并实施“亲商”政策 • 协助2-3家公司上市 硬件基础设施 • 开展世界一流水平的设计工作 • 获得政府对建设交通线路的首肯 • 改善国际航空交通的便利性 • 准备提高空气质量的方案 2 详尽的2003年实施计划－建立实施领导小组 4/03 7/03 10/03 1/04 主要工作 主要负责人 建立工作组，负责领导举措实施 • 建立由1-2名高新区管委会领导成员和2-3名 3-5名成员组成的 区工作人员组成的工作组，领导、协调所有 工作组到位 举措的实施 • 针对各项主要举措安排工作组 召开启动会议，针对具体 举措的各工作组各就各位 •