直销团队组建方案.docVIP

广州市景博行房地产咨询有限公司 直销团队组建方案 景博行 2010/11/2 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc276480796 一、 前言 PAGEREF _Toc276480796 \h 3 HYPERLINK \l _Toc276480797 二、 组建直销团队共识 PAGEREF _Toc276480797 \h 3 HYPERLINK \l _Toc276480798 三、 团队组建应有的原则 PAGEREF _Toc276480798 \h 3 HYPERLINK \l _Toc276480799 四、 团队架构组成 PAGEREF _Toc276480799 \h 4 HYPERLINK \l _Toc276480800 五、 团队的建立： PAGEREF _Toc276480800 \h 4 HYPERLINK \l _Toc276480801 六、 团队组建节点控制图 PAGEREF _Toc276480801 \h 13 HYPERLINK \l _Toc276480802 七、 团队组建流程： PAGEREF _Toc276480802 \h 14 HYPERLINK \l _Toc276480803 八、 招募方式 PAGEREF _Toc276480803 \h 14 HYPERLINK \l _Toc276480804 九、 运作模式 PAGEREF _Toc276480804 \h 15 HYPERLINK \l _Toc276480805 十、 工作计划 PAGEREF _Toc276480805 \h 15 HYPERLINK \l _Toc276480806 十一、 其他 PAGEREF _Toc276480806 \h 16 HYPERLINK \l _Toc276480807 十二、 其他费用预算 PAGEREF _Toc276480807 \h 17 前言 大亚湾各个项目现时的主要营销手段均依靠深圳的三级市场以及二级半市场开拓客户资源，由于各个发展商均使用这种方法进行开拓客户资源，直接导致我司服务的项目面临客源收窄的问题，若在惠州以及深圳、东莞等地立足于不败之地，建立自己的直销团队势在必行。直销团队作为团队的一种基本形式，具有普通团队的特征，然而它又具有自己的特色，具备自己的特殊功能。直销团队销售在完美的直销制度的规范下正是形成了这种神奇的力量，它能以几何级数增长从而迅速扩大产品销量，其范围之大，涉及面之广，是其他任何一种销售方式所望尘莫及的。而由团队所产生的网络传播效应，更是令人叹为观止。 既然直销团队能够产生如此大的魔力，那么应该如何组建直销团队呢？ 组建直销团队首先应当选择一个成功的管理系统，然后才能修建一条属于自己的财富管道。组建团队离不开培训，因为没有培训就没有直销团队。人脉是团队发展的生命线，人脉即是财脉，搭建好人脉网，才能建立起永久的财富管道。 组建直销团队共识 直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建，并在深圳试运营一周，试运作正常后，移交专人管理，并将管理模式复制至香港运作。 主要扩展客户资源支持景博行销售需要； 服务于深圳、香港、东莞、惠州等地房地产企业的客源拓展及产品销售 能独立运作，并取得利润 团队组建应有的原则 应建立这样的团队； 共同的奋斗目标。 团队的个人成功要依靠其他成员。 一致认可的策略。 团队的知识与技能互为补充。 团队架构组成 总经理 总经理 直销及拓展总监 直销经理 直销经理 直销主管（1名） 直销主管 高级直销人员（1名） 普通直销人员（5名） 高级直销人员（1名） 行政及人力资源 会计 助理 出纳 …… …… 文员（1名） …… 高级直销人员（1名） 高级直销人员（1名） 直销经理 团队的建立： 核心目的：让团队成员都能赚钱并赚钱很开心！ 管理模式 管理模式一 多层次直销模式 “能够成功地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得收入的方法”； 在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益； 最典型的多层次直销公司是安利公司，目前中国直销企业70％都是采用该模式。 直销方式 发展新加入者，或者通过组织者或其他人发展其他新加入者成为参加者的下线、分支的组织体； 以提供服务服务作为工作性质； 获取薪酬或奖金； 参加者获取的薪酬主要来自于最终服务的提供而不是来自于发展其他新加入者，也不是来自于通过发展其他新加入者成为参加者的下线、分支的计划组织体； 这个计划要建立和实施一套规则来保证这个计划，并不是主要通过发展新加入