遵化特产“京东板栗”的市场营销方案.docVIP

　　随着当今社会经济的迅猛发展，人们的生活水平日益提高，但随之而来的工作压力也逐渐增大。如何在日益紧张的生活中寻求一种高质量的生活成为当代人们关心的问题。旅游业的发展在使这种愿望成为可能的同时也振兴了地方产业。面对如此大好时机，做好地方特产的市场营销工作无疑成为促进地方旅游业发展和振兴地方产业的一剂催化剂。被国家林业局命名为“中国板栗之乡”的遵化市，盛产优质“京东板栗”，面对潜力巨大的旅游市场，做好板栗的市场营销是促进地方产业持续稳步发展的关键。基于对旅游市场营销的学习，我对旅游产品的营销有了新的认识和理解，在此对遵化特产“京东板栗”的市场营销设计了一套营销方案。由于经验不足、水平有限，不足之处，还请老师指正。营销方案概要??　此套营销方案是针对遵化特产“京东板栗”所做的营销策划，在对“京东板栗”进行了SWOT分析的基础上，通过市场调研和信息收集，确定“京东板栗”的目标市场；明确市场细分后对其进行市场定位；通过对4P的研究和分析，提出“京东板栗”的营销组合方案，并对其营销活动进行了预算；对方案的实施和控制也做了精心的安排，确保了营销方案的实施和运行。此方案拓宽了“京东板栗”的营销市场使其和遵化旅游业的发展巧妙结合，有利于“京东板栗”的长足发展。愿此方案投入使用后能收到预期的效果！一、现状分析?? （一）宏观环境分析????? 1．中国经济自改革开放以来呈现出了良好的发展势头，在这样的大背景下，遵化及时抓住发展机遇，充分发掘自身经济优势，使矿产、林业等产业得到了迅速的发展，对外经济也有了长足发展。居民生活水平显著提高，并开始由过去的传统消费模式向现代消费模式转变，现在的人们更注重生活的质量。特别是随着清东陵被列为世界文化遗产的到来，使遵化的旅游业开始复兴并迅速发展起来。这些都为“京东板栗”的发展提供了良好的经济环境。????? 2．我国政局稳定，人民安居乐业，遵化地区民风淳朴，百姓勤劳善良。近年来政府对果农的政策支持极大的调动了果农的生产积极性。特别是国家对遵化板栗产业的高度肯定更是极大的促进了板栗产业的发展。在近几十年的发展中，遵化板栗产业的结构日益优化、相关政策法律也日渐完善，使得市场机制更加规范有效，规模日趋扩大。????? 3．遵化市地处河北省东北部燕山南麓，北倚长城，毗邻京津承秦地区，属京津唐承秦腹地，其矿产、林木资源丰富，景色优美。其果树栽培面积36700公顷，年产量22万吨，干果面积19570公顷，其中板栗面积达20000公顷，在北部十乡镇已建成东西长百华里的板栗森林带，目前全市板栗幼树面积2000公顷，结果树面积16000公顷，全市板栗产量12270吨。2001年，遵化市已被省林业局命名为“优质板栗生产基地”、被国家林业局命名为“中国板栗之乡”。????? 4．遵化市拥有近70万的人口，市场潜力巨大，加之旅游业的发展，旅游人口日益增多突破180万人次，市场潜力无限。消费观念和消费结构的改变为板栗的销售提供了良好的发展前景。日益富裕的生活，使居民更注重健康饮食及娱乐，板栗的多重营养价值恰好迎合了人们的需求。????? 5．遵化历史悠久，饮食文化渊源，京东板栗在长久的发展过程中，其价值早已融入了地方饮食文化，随着旅游业的发展和改革开放大潮的到来，京东板栗带着它的文化走向祖国大江南北并逐步走出国门且得到了充分的肯定。????? 6．现代科学技术的日臻成熟，为“京东板栗”的长远发展提供了强有力的保障，科技的发展不仅为栗树的种植、培养提供了科学依据而且为板栗的加工、制作提供了有效的途径。另外，因特网的迅猛发展也极大的拓宽了板栗的销售渠道，方便了市场信息的收集，便利了信息沟通，为京东板栗的发展提供了崭新的发展机遇。??? （二）微观环境分析????? 1．遵化所产的“京东板栗” 以其果个玲珑、肉质细腻、涩皮易剥、含糖量高、糯性强、香气浓等独特品质享誉中外。遵化板栗已在国家工商局注册商标，在94年全国名特优产品博览会上荣获金奖，97年以后京东板栗连年被评为省名优产品，在99年中国国际农业博览会上被认定为名牌产品。它拥有成熟的板栗购销站，该站位于唐山地区遵化市西北部，长城脚下的清东陵旅游区内，是燕山山脉板栗主要产区之一。这里距京、津、唐三大城市仅一百多公里，交通十分便利。于1997年投资兴建，现有下属收购分站点6处。辖区境内拥有板栗树1000余万株，年交易量达8000吨左右，可冷藏板栗1000吨，加工出口优质鲜板栗500吨。直接面对栗农收购，没有任何中间板栗商贩操作、提价等现象存在，所以世界各地的板栗商户均能在此得到满足。????? 2．作为“京东板栗”的产地之一，遵化京东板栗面临着众多的竞争对手，像附近的兴隆、迁西、昌黎，另外世界上亦有相当多的国家和地区也生产板栗，其竞争力不容忽视。????? 3