温州丰迪接插件有限公司2004业务计划.doc

温州丰迪接插件有限公司 2004年7月~2005年度业务计划 编制： 批准： 目 录 一、2004年7月~2005年度公司业务计划 -----------------------------------------------------1-9 二、2006~2008年公司业务计划------------------------------------------------------------------10-11 三、同行业先进企业比较---------------------------------------------------------------------------12 四、2004年~2005年度公司业务计划监控周期------------------------------------------------13-14 一、顾客期望与市场分析 伴随着近几年中国国内汽车消费市场的高速增长，汽车零部件行业作为汽车产业的发展基础，呈现出非常强劲的市场需求。这对于我公司的发展是个极有利的时机。但是车价剧烈波动使持币待购心理加重，一轮接一轮的降价让消费者变的麻木。其次是贷款购车门槛的提高将相当一部分者挡在门外。三是用车成本上升，燃油、保险、停车、接受违章处罚等多种费用的攀升，使人们对养车费用有了更理性的认识。使整个汽车市场的消费处于低迷状态，使整个汽车的产销量分别下滑20.08%和20.43%。车价走低趋势也在加快。在此背景下，各汽车厂纷纷要求配套厂家进行降价，我们的客顾也要求我们降低产品价格。此外，一、顾客普遍要求公司在提供产品时，进行准时交货，希望在当天要货当天到货；二、各顾客及办事处要求公司在供货时对产品外包装和包装量要改进，现在的外包装经反馈，认为不老固，包装量偏大，在运输过程中，容易破损；三、灯泡、新裕等主要客户要求我公司在2005年底前通过ISO/ATS16949：2002体系。 纵观2003年和近几个月公司市场发展，我们可以明显看出，接插件市场竞争风起云涌，竞争日趋白热化。公司现有客户主要分布于汽车配件行业，从目前来看，公司直接或间接为汽车零部件或整车厂配套的客户包括长春灯泡、重庆长华、武汉友德、哈飞胜帮、珠海藤仓、沈阳华晨、福州新裕等零部件厂及一汽集团、南北大众等整车厂，其中蓄电池电线接头销量约占中国汽车行业分额的20%。但是，上述客户中有部分是通过中间商间接配套，有些如长华、哈飞胜帮等客户虽然直接配套，但并非独家供应，而且竞争对手正在积极争夺我们的市场份额。从汽车行业整体来看，一方面，整车厂和零部件厂受到外界种种压力，不断压低汽车零部件的价格，另一方面，竞争对手竭尽全力挤入整车厂的供应商行例，他们不断相互压价，竞争日趋激烈。对于公司这块巨大的市场，公司一方面在积极采取应对措施力保现有市场，另一方面在现有客户基础上，努力进行市场调研搜集市场信息，组织人员积极进行市场开拓，争取不错过任何一个为线束厂配套机会。另外，接插件尤其是蓄电池电线接头出口市场前景广阔，发展潜力巨大，但公司以前在这块市场上投入精力极少，即使有也只是通过间接出口，但自年以来，公司已充分意识到这一问题，对这块市场的重视程度正在逐步加强，去年已开发出专门为出口用的蓄电池电线接头，正与部分外贸公司洽谈业务，这为今后该市场的开发积累了一定的经验。公司拳头产品蓄电池电线接头，目前主要配套车型包括：捷达、宝来、解放、金杯、长安微型、蒙特欧、东南得利卡、富利卡、柳州微型等，近几个月，上海大众逐步对此类产品认可，估计今年会批量与上海大众配上套。另外，根据蓄电池电线接头发展趋势，锻造产品逐渐替代冷冲产品，而锻造产品目前在国内还没有竞争对手，公司必须要抓住这一大好机会，扩大该类产品在天津丰田、广州本田、北京现代、上海通用、二汽神龙等汽车厂占有率。 二、竞争对手情况分析： 我们公司目前在温州最大的竞争对手有三个：一个是浙江今朝电气有限公司，一个是温州宏强电气有限公司，一个是浙江黄河电气有限公司，现从以下几个方面加以分析： 产品质量 从现在经营的接插件来说，我公司对接插件的认识时间比较早，经验比较丰富，但我公司地理位置不是很适应经营此类产品，很难招到高技术的模具开发人才，同时始终受到场地空间的限制，先进的设备难以购进，由此开发出来的产品，除功能上无影响外，外表不是很美观。而竞争对手之一浙江今朝电气公司，前几年产品质量不是很好，近一年来，有了很大的变化，人员和生产规模扩大很快，产品在外观比我们公司略好些，但在功能比我们公司差。温州宏强公司因对模具开发