农药试验示范推广三部曲演示幻灯.pptVIP

动作 现场布置 人员分工 宣传造势 产品促销 技巧 条幅、喷绘、KT版 产品堆头 播放音乐或宣传片 路口发放单页 礼品发放及登记 中奖信息传播 配方推荐 动作 清理现场 成果汇总 跟进回款 沟通补货 效果评估 案例传播 技巧 当场盘点 打动客户 回款 补货 复制 店面促销小结 一个方案、两手准备、三大热卖 1、一个方案 1、时间； 2、地点； 3、确定促销会的形式、流程、人员安排等 4、费用分担 2、两手准备 1、宣传物料的准备： 总结观摩会的效果，增加客户信心； 备好对比资料，增加农户购买欲望； 宣传促销信息（单页、车体宣传等），争取最大量的农户到场参加。 2、产品、礼品、样本的准备： 和客户沟通后备足货源； 准备相关的礼品； 病虫草样本准备。 3、三大热卖 1、场面组织要热；2、互动答疑要热； 3、销售送礼要热； 喜 4、店面促销总结 1、促销成果汇总 2、跟踪客户回款、补货 3、效果评估，总结改进 营销中心：刘新兆 “示范推广”三步曲 发展…… 工厂时代 市场时代 心智时代 老百姓认可的产 品才可能卖好！ 为什么要做“试验示范” ？ Slide * 经销商 零售商 企业 为什么要做示范推广？ 示范试验+组织观摩 心智时代的“法宝” +促销 示范推广的目的 让农民了解我们的产品，购买我们的产品 改变零售商不能卖或不能多卖的看法 促进其二次进货，达成销售目标 扩大公司及产品在当地的影响 试验示范是营销方式的一种—体验式营销 我们自己体验、客户体验、农户体验 打动零售商，让零售商全面认识产品，会卖产品 示范推广的“4、3、2、1” 事前准备 活动执行 事后跟踪 动作 技巧 示范试验 组织观摩 店面促销 农民/促销会 打动零售商 活动1：示范试验 标准动作 技巧 动作 市场调研 制定方案 准备工具 选大品 选大店 选大户 选时间 选地块 技巧 主要病虫害 主流产品 用药习惯 公司大品 潜力产品 合作意愿 有影响力 提前量 核心区域调查 深入田间交流 按原则定地块 设置对照 设置小区 选定竞品 设置保护行 亲自喷雾好处多 切身体会好传播 感动客户多卖药 眼见为实才可靠 查看效果要仔细，最好是能做对比 越众 未包衣 越众 对照 动作 示范户回访 效果好插牌 地块维护 准备观摩 资料整理 KT版上墙 总结传播 技巧 插牌设计统一 管理示范地 维护农户关系 保持作物效果 选时间安排观摩 试验过程资料整理 总结制作成宣传资源 标准动作 技巧 活动2：组织观摩 动作 确定时间 准备物料 宣传材料 讲稿 样品、礼品 现场设备 召集人员 技巧 示范效果趁热打铁 现场布置要醒目 卖点突出 示范户、客户讲稿提前沟通 现场设备要检查 样品堆头 动作 人员到场 现场讲解 现场互动 礼品发放 促销活动 技巧 入口、出口、线路 人员登记 以提问开始 讲故事，有噱头 农户体验 有奖问答 零售商鼓动 动作 促销意向 备货进货 信息整理 案例传播 观摩会后沟通促销 整理汇编，资料入档 案例分享，故事传播 拉动二次进货 算账 效益打动 气场强 宣传上墙 提前沟通 现场设备检查 样品堆头 技巧 特别提醒 在开展观摩会期间，最好能留下有传播价值的影像资料，比如，访谈录、试验示范对比图片等等，为之后的店面促销与复制做足准备。 问题 如何界定一场“店面促销”的成功与否? 示范田对农户的影响 会议组织的动作高效 会议到场的人数合理 会后的成果增量乐观 客户满意度提升指数 示范观摩成功评判标准 案例分享 要看促销之后，零售店是否愿意支持配合我们做下一场。 标准动作 技巧 活动3：店面促销 动作 零售店沟通 信息采集 物料准备 产品准备 提前宣传 门店布置 技巧 促销时间 促销政策 费用分摊 示范照片 讲解演练 实物标本 人员配备及分工 跟农民说三句话 什么样的药能有这个效果？ 什么样的产品才是好产品？我手里拿的就是这个产品！ 3句话搞定零售店 是不是认可了这