DIY手工制作梦工坊企业计划书论文报告.doc

DIY手工制作梦工坊 创 业 企 划 书 项目负责人：张梓琳 旅游与民航管理学院 一、项目概述 项目名称：DIY手工制作梦工坊 项目简介： DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做。最初它是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，原本是指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己完成居家住宅的装修。现在，DIY有了全新的定义，它代表着一种时尚潮流和生活方式。 现如今，越来越多的产品进行流水线生产，毫无个性可言。而大部分的年轻人又喜欢追求个性。所以，DIY行业越来越流行，越来越成为年轻人追逐的时尚。制作DIY物品送人，颇具新意。DIY行业，是以我们很熟悉的个性礼品定制产业为主，由最初先到国外流行再到国内的兴盛，目前国内DIY行业发展的形势大好。我们所提出的DIY手工制作项目，不同于国内很多的手工制作项目，我们公司提供给顾客多种类型的手工制作产品，满足不同顾客的需求。如DIY饰品、数字油画、树脂饰品、手工玩具、手工蛋糕、手工饼干等品种，同时还为顾客提供手工定制服务，保证每个顾客定制的礼品将是世界上独一无二的。 海南省是一个以旅游业为主导的省会，旅游业兴盛，游客众多，而且海南的资源丰富，像贝壳、砗磲、珍珠这类产品非常之多，我们将运用这些材料满足消费者自己制作旅游纪念品的需求，贝壳手链、珍珠手链等。 我们所提出的DIY手工制作梦工坊项目，将提供给顾客多种类型的手工制作产品，满足不同顾客的需求。如DIY饰品、数字油画等品种，同时还为顾客提供手工定制服务，保证每个顾客定制的礼品将是世界上独一无二的。项目主要以手工饰品和数字油画为主导，涵盖孩子、女人、家庭三大消费群体，涉及教育、礼品、休闲、装饰四大行业。旨在为顾客提供最独一无二的DIY手工制作。 二、产品服务 一、产品特色： 我们的项目主要以手工饰品和数字油画为主导。其中数字油画的产品潜在的市场容量非常大。数字油画产品可以涵盖孩子、女人、家庭三大消费群体，涉及教育、礼品、休闲、装饰四大行业。数字油画属于一种非常那个时尚的休闲方式，因为每个人的潜意识中都存在着画画的愿望和能力，而数字油画正好满足了消费者的这种DIY油画的需求。消费者通过完成油画制作，极大的满足了自己内心的成就感，更加会对这种休闲方式情有独钟。而且相比十字绣和传统油画，数字油画都更具有优势，数字油画与传统油画和十字绣相比操作简单、历时短、价格便宜。 产品类型：DIY数字油画、提供DIY手链材料（材料：砗磲、贝壳等）、DIY饼干、巧克力 产品服务： 1、成品出售： 出售各类DIY自制成品，包括饰品、油画、巧克力、饼干等，为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品，以低廉的价格获得独一无二的手工制品。 2、出售各种手工制品的材料： 我们提供制作产品所需的材料，包括各式手工原材料。 3、DIY个性课堂： 许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，网上的教程也看不明白而且在家中也没有相关仪器。正对这一情况，我们定期开设免费教程，学员只需要交付材料费就可以。 4、个性定制： 学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。 商业模式： （1）、客户分析 1）客户类型： 海口市大学生、妇女、儿童、来海南旅游的游客 2）客户需求：了解客户真正喜爱的产品、同时价格不能超出顾客能够接受的合理范围。 （2）、销售策略 A、营销策略 DIY手工制作通过实体店定制和网络营销两部分的商业营销模式来获取利益。一方面，通过选取实体店面，通过举办手工制作课堂吸引消费者进实体店购买。另一方面，通过微信、微博宣传和销售，采用微商销售模式，通过美团、淘宝、糯米团等平台进行团购销售。 B、经营策略 为了充分展示员工才能，充分发挥专业分工，使得项目各项工作得以顺利开展，我们首先将明确团队员工的职责，制定合理薪资标准，提升团队合作精神。 行业竞争分析 一、宏观分析： 海南省是一个以旅游业为主导的省会，旅游业兴盛，每年的游客众多，而且海南的资源丰富，像贝壳、砗磲、珍珠这类的产品非常之多，我们将运用这些材料满足消费者自己制作旅游纪念品的需求，贝壳手链、珍珠手链等。据调查了解，目前为止，海口市还没有一家类似这种DIY手工制作饰品的店铺，商业潜力比较大。而且面对市场上琳琅满目的饰品，相信消费者更喜欢自己制作的饰品。为了满足顾客的需求。我公司为广大消费者提供一个塑造个性的平台，消费者可以在我们提供的这个平台上为自己的物品设计。 二、项目环境分析： 现如今，越来越多的产品进行流水线生产，毫无个性可言。而大部分的年轻人又喜欢追求个性。所以，DIY行业越来越流行，越来越成为年轻人追逐的时尚。制作DIY物品送人，颇具新意。DIY行业，是以我们很熟悉的个性礼品定制产业为主，由最初先到国外流行再到国内的兴盛，目前国内DIY行业发展的形