冰露矿物质泉水推广策划书论文报告.doc

第九届职业经理人挑战赛之品牌策划推广大赛参赛作品 冰露矿物质水品牌推广 策划书 小组成员：李浩然 张建科 姚顺 陈上升 李雪娇 联 系 电 话E-mail 地 址：2223288637@ 团队简介 团队名称: 麒麟队 团队口号: 临（麟）危受命，舍我其（麒）谁 团队logo: 团队理念: 自信、思考、创新、务1.1 李浩然 12级旅游管理 CEO 姚顺 12级旅游管理 营销经理 张建科 12级旅游管理 物流经理 李雪娇 12级旅游管理 公关经理 陈上升 12级旅游管理 财务经理 1.2 李浩然 张建科 姚顺 陈上升四人位同一宿舍的兄弟, 李雪娇则是我们团队唯一的女同学,也是我们班的. 第一章 策划书概述 1.1 简介: 本策划书基于对市场环境的分析和问卷调查表,对冰露矿物质泉水在惠州学院的市场前景进行分析和预测,同时针对惠州学院市场环境,消费水平,男女比例等等一些列情况设定不同的促销手段和推广方式,以求达到预定效果.同时,此策划书只是活动的大概方针,具体活动执行方案根据当时条件而定. 1.2 注意: 策划书是由麒麟全体成员共同策划完成,因此对其享有一定知识产权,任何以此策划书用以商业目的都需经过麒麟对全体成员同意,否则将负上法律责任. 1.3 备注:本策划书最终解释权归麒麟队所有 第二章 品牌介绍 2.1 可口可乐公司简介: 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 2.2 冰露矿物质泉水简介: 冰露(Ice Dew)是可口可乐(Coca-Cola)公司出品的一款低端矿物质水饮料。 市面上常见的有330毫升、550毫升装(一块一瓶）、1.5升装和5加仑桶装几种。　为中国饮用水市场主流产品之一。2008年奥运会官方正式饮用水，奥林匹克全球合作伙伴。 2.3分类: 矿物质泉水,软饮料 2.4配料:纯净水、食品添加剂(硫酸镁、氯化钾）、氯化钠保存方法:贮存于阴凉干燥无异味处,避免高温、高湿、阳光照 “标准门”,由于目前情况尚且不是很乐观,所以在正常的情况下,农夫山泉的近期销量应该不会有大幅度的增加,所有其危险性几乎没有.一句话总结:过去不错,现在不行,将来未知 3.2.4 统一,康师傅:虽然其在北方的销量一直很好,市场环境也很少不错,但是在南方,确是一款低端饮用水,因此销量和品牌美誉度一直不是很好,所以其的危险系数也可以几乎将为0一句话总结:过去一般,现在一般,将来一般 3.2.5 怡宝:冰露最大的对手,从柱形图可以看出,怡宝的喜爱程度在惠大是最好的,这款有华润集团推出的饮用水品牌几乎在北方无任何市场,可是在南方,尤其在惠大,其销量一直不错,具有一定的稳定市场,但是由于其品牌美誉度一直不能得到提高,所以其发展前景是非常有限的,总的一句话就是:过去不错,现在很好,将来一般 3.3市场定位 3.3.1 目标人群:惠州学院全体师生 3.3.2冰露主题:健康的水,给健康的人 3.3.3主题分析:最近由于农夫山泉事件,使得社会各界人士广泛关注,尤其是爱关注时事的大学生,由此引发了新一轮的思考,饮用水难道仅仅是为了解渴吗?不应该是非常健康的吗?介于此,本小队便提出了健康的水给健康的人这一主题,希望通过强化健康的水和健康的人这两方面来推动产品销售,促进品牌推广 3.3.4 SWTO问题分析: 优势: 有可口可乐这个强大的品牌后盾,在提高品牌知名度方面完全可以省去很多步骤,有益于品牌推广.同时,冰露与08奥运会和10世博会的合作不仅可以作为宣传资本,同时也可以强调健康的主