x保险集团银保专员销售管理手册66.docVIP

【最新资料，WORD文档，可编辑】 银保专员销售手册（排版修订稿） 前 言 银保渠道是以银行、邮储、信托、证券、担保等金融机构作为兼业代理销售保险产品来实现销售保险的一种业务发展方式，鉴于与金融机构合作的高端性和紧密度，需要从事银保业务拓展的人员必须具有职业、专业、领先的业务知识和专业技能。本销售支持手册从公司简介、银保基础知识、主要合作险种操作实务及核保政策、营销技巧、形象礼仪、关键话术、特色理赔服务等方面进行了重点介绍，配合《银保渠道销售标准操作（SOP）手册》使用，适用于在银保渠道各级管理者和销售人员学习和培训，旨在广泛普及银保专业基础知识，迅速提高各层级银保人员的业务技能，全面提升银保渠道人员职业素质和形象，助力银保渠道业务进一步扩大合作，加快发展。 本手册主要是作为销售支持工具，由于水平有限，手册内容难免有不当和未尽之处，敬请各机构提出宝贵意见，我们将不断修订完善。 银行金融业务部 第一部分 我们的阳光 第一章 公司简介 阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团于2005年发起组建，