〖精品〗方正宝贝浙江市场推广研究计划书教材幻灯片.pptVIP

* 方正宝贝浙江市场推广研究计划书 由阳光加信广告公司提供 2011年01月 本次研究的重点目标 通过对浙江省主要二、三级城市各项指标的综合评估,甄选出适合方正宝贝进行市场整体推广的样板城市 在选定的样板城市中,通过科学、专业的研究方法,掌握当地市场情况,准确把握消费者需求,为未来开展的市场营销及推广活动获得强有力的理论和数据支持 研究计划书内容概览 项目背景 研究目的 主要研究框架 核心研究内容 数据采集方法 样本分配 城市选取 研究时间预计 项目预算 建议 项目背景－1 随着人们生活水平的不断提高,社会就业压力,竞争加剧,对婴幼儿启蒙教育和智力开发越来越受到年龄父母的重视,望子成龙是天下父母的心愿。目前我国新生儿出生2000万/年,而每人每月的消费在450-700元不等,消费总额的30﹪作为教育开支,普通家庭均可以接受。孩子的成长需要积极进步、温馨的环境和优质、超前、长期的教育,早期教育尤其重要,这也成为整个社会和家庭关注的焦点。只要对孩子的学习教育有帮助,家长对教育的投资义无返顾。 0－7岁,是孩子智力开发的黄金时期。孩子这时的接受能力最强,数学和语言方面的培养,能够提高孩子逻辑思维能力和想象力。2－4岁:学习语言的黄金时期,这时孩子的词汇量迅速增加,并且能够清晰地与别人对话。此时若能够恰当地激发孩子学习语言的兴趣,就能够提高孩子的语言表达能力和沟通能力。4－7岁:培养思维的最佳时机多维的思维方法和丰富的想象力,能让孩子终生受用。 项目背景－2 有人在网上针对不同年龄段儿童对玩具的喜好做了一份简单调查,接受调查者有486人,结果发现:在0─3岁,有64.6％的家长为孩子首选益智类玩具;在3─7岁,78.6％的家长首选学习辅助类玩具;但是目前早教机的市场份额还很小,一年的产值才1亿左右,远未发育成熟。现在新一代的智能电子书应运而生,会为早教市场开来一股新的生机。 故事是孩子认知世界的窗口。故事利用丰富奇特的想像和大胆的夸张深深吸引着孩子。讲故事是对孩子进行早期教育和训练的非常好的形式,是开启智慧之门的一把钥匙。 项目背景－3 北大方正科技有限公司推出“方正宝贝”有声电子图书系列幼教产品, 其具有以下特点:使幼儿体验阅读快乐;激发兴趣、培养学习能力;符合儿童听、说、读、认的心理需求;有利于身心健康;良好的互动环节设计、保证家长与儿童的亲子交流;内容科学安排,符合儿童成长的需求;操作简单、智能、不教即会、携带方便、可随时学习;安全、耐用、节能。 为更好地拓展市场,方正集团考虑进入浙江省。北京阳光加信广告有限公司作为方正宝贝的广告代理公司,特提交本市场推广研究计划书。 研究目的 依据现有的产品力、价格体系条件: 挖掘产品传播的有效手段 广告卖点的定位 产品功能的定位 广告内容的定位 测定效度高的媒体传播组合形式 制订适用的市场推广策略 选择适宜的销售渠道 样板终端选择 促销方法选择 选择快速提升销售量的营销模式 主要研究框架 婴幼儿早期教育市场排查研究 婴幼儿早期教育市场消费者UA研究 方正智能阅读机USP挖掘 婴幼儿早期教育市场分销渠道研究 婴幼儿早期教育市场竞品定位研究 方正智能机阅读机传播策略测试 接续研究 研究内容－1 婴幼儿早期 教育市场排查 婴幼儿早教机市场现状以及发展趋势 方正智能阅读机现有营销情况分析 消费者对婴幼儿早期教育方法关键认知点和关键选择因素 消费者对婴幼儿早教机类产品的认知及使用体验 消费者考虑购买婴幼儿早教机产品的推动因素以及障碍 消费者了解婴幼儿早教机的信息来源以及购买场所选择 大众价格走廊分析 婴幼儿早教机产品测试 婴幼儿早教机产品渠道商基本状况研究 婴幼儿早教机产品渠道的层次与分布 婴幼儿早教机产品分销模式 婴幼儿造价机产品供应商促销手段 婴幼儿早教机产品渠道物流体系 婴幼儿早期 教育市场消费者UA研究 婴幼儿早期教育市场分销渠道研究 研究内容－2 同类产品的市场竞争情况 主要竞品的市场份额及细分产品线 主要竞品重点推广产品及其卖点 主要竞品的品牌以及产品价格定位 主要竞品的市场推广手段以及市场策略 婴幼儿早教机市场战略要素分析 未来新进入者以及替代产品的威胁 跨越现有需求、重新定义后的市场边界确定 挖掘方正智能阅读机的独特卖点 婴幼儿早期 教育市场竞品定位研究 方正智能阅读机USP挖掘 研究设计－研究方法 研究方法,建议采用定性和定量结合的方式 由于对浙江市场了解较少,建议先使用定性研究,然后根据定性结果使用定量研究获得大范围的调查数据。 定性研究既包括最终消费者,也包括幼教专业人士,经销商,方正集团内部研发、营销人员。 定量方法,针对目标消费群体。 研究设计－调查对象样本计划1 调查对象 样本条件 方法 区域 样本量（人） 幼教专业人士 幼教行业资深人士，实