联通欢乐“送”营销活动方案演示幻灯.pptVIP

联通欢乐“送”营销活动方案 市场营销部 2013年8月 活动总体安排 活动安排 活动时间 9月1日—12月31日 活动组成 3G手机终端营销活动 送手机 2G/3G大流量包营销活动 送流量 移动客户维系活动 送话费 送奖品 面向渠道 自有渠道 社会渠道 电子渠道 活动目的 以流量经营为核心，突出流量、手机、话费的各个卖点，努力提升业务发展水平，冲刺全年目标，实现发展保有双提升。保证收入、发展、现金收入比指标的全面完成。 活动目标 单位 3G终端合约计划发展量/月 2G/3G融合发展指标 年出账净增目标 其中大流量包净增 加区集团客户事业部 200 735 143 加区区域营销中心 290 1695 389 松岭 50 501 43 新林 72 624 60 呼中 68 578 60 呼玛 87 858 167 塔河 165 874 210 漠河 167 1335 228 合计 1100 7200 1300 ?终端合约计划发展量为月度目标，自9月1日开始计算，月超额部分计入下月。 ? 2G/3G融合为年净增出账目标，其中大流量包净增目标必须完成，该目标是省公司专项考核指标。 3G手机终端营销活动 送手机 活动一 终端拉动-----送终端活动 ?通过799元4.5寸21M66元零元购机合约上规模； ?通过联想A850、酷派7296两款5.5寸四核21M千元智能机行业首发炒概念； ?通过999元以上5寸4核双卡21M96元零元购机合约调结构； ?通过不定期的终端更换，强化特色机型炒作。 面向799元4.5寸21M66元零元购机的合约套包，开展活动，以求扩大合约用户规模 低端合约 产品 机型 配置 0元购机档 套包价 中兴V818 1.2G/双核/21M 66元 799元 海信U939 1.3G/双核/21M 华为Y511 1.3G/双核/21M 酷派7269 1.2G/四核/21M 联想A390 4.0/双核/21M 入围机型 优惠政策 资费1：对0元购机的存费送机用户，给予优惠10元/月套餐低消费用，优惠期24个月的资费 资费2：每月优惠50M流量、50分钟通话费，优惠期12个月。 卖点提炼 终端：终端低价、高配置，性价比高 资费：降档消费，合约期内优惠240元话费，享受原档位可打话费，同时优惠600M流量、600分钟。 终端拉动-----799相关机型及政策 注意事项：月优惠10元与合约期相同；月优惠50M流量、50分钟通话费，优惠期12个月。 面向5寸21M96元及以上零元购机的合约套包，开展活动，以求改善在网用户结构 中高端合约 产品 入围机型 优惠政策 资费1：对0元购机的存费送机用户，给予优惠10元/月套餐低消费用，优惠期24个月的资费 资费2：每月优惠100M流量、200分钟通话费，优惠期12个月。 卖点提炼 终端：大屏、高速上网、高处理能力资费：降档消费，合约期内优惠240元话费，享受原档位可打话费，同时优惠1.2G流量、2400分钟。 机型 配置 0元购机档 套包价 中兴V967S 1.2G 96 1199 海信U970 1.2G 96 1199 酷派7295A 1.2G　 96 999 天语W95 1.2G 96 999 联想P780 1.2G 156/126 1999 联想A766 1.2G 96 999 联想A850 1.3G 96 1399 酷派7296 1.2G 96 1399 华为G610S 1.2G 126 1399 终端拉动-----5寸大屏相关机型及政策 面向特色的机型、市场炒作成功的机型，进行包装炒作，以强化WCDMA产品品质 特价机 产品 尺寸 机型 代理商 主频 0元购机档 结算价 套包价 套包优惠价 下调幅度 卖点 配置 4.7四核 华为P6 爱施德 1.5G 226/156 2150 2799 2299 500 最薄的机型 厚度6.1mm 4.3双核 三星 SM-C101 天音 1.5G 286/186 2678 3999 3199 800 手机相机一体 手相一体 5.0四核 联想P780 普天太力 1.2G 156/126 1497 1999 1699 300 超长待机 电池4000mAh 4.7四核 HTC 801e 乐语 1.5G 386/286 3560 4599 4099 500 音乐手机 音乐手机 5.0双核 三星9082i 华盛 1.2G 226/156 2053 2599 2399 200 性价比高 5.5四核 联想A850 天音 1.3G 96 921 1399 1299 100 5.5寸四核千元智能机，行业首发 5.5寸屏幕 四核处理器 21M上网速度 5.5四核 酷派7296 华盛 1.2