楼盘推广策划案例演示幻灯.pptVIP

优点 时效性强 可以很好地理解和记忆 有选择性阅读 主动性阅读能传播大量信息 提供权威性及可信性的环境 是消费者获得房地产信息的 主要渠道 缺点 生命周期短 彩色制作差 灵活性差 只有视觉效果 有选择的阅读页数 报纸特性 消费者经常阅读的报纸内容 洲方地产 楼盘推广策划案 2012年9月5日 关于房子的一切 我有 ● 我精彩！ 景阁苑 小户领航 城市经典 目录 STP战略 2 SWOT分析 3 品牌营销及推广战略 4 营销经费预算 5 楼盘概况 1 关于楼盘概况 楼盘信息 周围环境 居住特性 楼盘信息 景阁苑项目占地约50亩，总建筑面积近三十万平方米，由12栋高层（4栋27层8栋32层）高楼组成，住宅面积从50平方米至120平方米，户型种类多样，以小户型为主，可供购买者喜爱随意选择。 景阁苑小区花园中心绿色广场面积约5000平方米，是该小区最大亮点。社区集中供暖，生活配套设施齐全，高档外墙面砖，建筑风格现代、时尚。建成后将成为一个高品质小区，成为西安地区的东方之珠。 周围环境 项目配套齐全。周边有国家湿地公园、生态公园、长乐公园、新寺小学、市三十四中、人民医院、家家悦超市等配套设施。另外，社区内设有早教中心、双语幼儿园 。 交通便利。周边有17、23、56、67等公交线路，以及地铁一号线。驱车出行方便，北面出武宁路连内环高架，南面延安高架路年内竣工。 居住特征 B E C D A 建筑外形和小区环境和社区设施，给人舒适高档的气。 整个小区被精心布置，气度不俗。 客厅的落地大玻璃，卧室低台大窗颇具感染力。 房型设计和主推面积倾向于小康之家，大部分客厅有阳台。 大空间框架结构，可满足不同的个性设计。 居住特性 关于STP营销战略 市场细分 目标市场 市场定位 市场细分 高端市场被盛天国际、金盛时代、丽水湾等高档楼盘满足 ，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消 费，10年内不会再置业。 高端市场 中端市场被现代国际、紫金苑、都市江南、盛天名都等中 档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。 中端市场 复合、小户型市场。景阁苑是一个大众小户型楼盘，从价 位角度划分，属中低档楼盘。景阁苑小户型项目的目标群 ，预计业主身份时尚白领、中产阶级年轻人等，置业心理 大同小异，因此成为主要推广主线。 复合、小 户型市场 市场细分越明确，锁定的客户针对性越强。 目标市场权衡及客户锁定 年轻人钟情小户型，不仅因为总价低，更是因为小户型能让各类年轻人找到属于自己的时尚空间。南宁楼市有众多小户型，根据不同特征及适合人群，又分为迷你小户型、精装小户型、温馨小户型及百变小户型四类。 优势分析 仙葫区域小户型市场走俏：仙葫经济开发区天然的地段优势，这里是时尚白领的俱乐部，也是制造中产阶级的梦工厂，在这里有钱的时尚白领比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我公司小户型楼盘最有力的支撑。 时尚白领、年轻中产阶级对60—80平米的两室较感兴趣，这部分需求将转化为有力的市场动力。 市场状况表明，目前上海市场产品以面积区间在70-90㎡二房及102-112㎡三房为主，有利于投资，吸引大批外商投资、炒房客。尤其是精装小户型更受欢迎，构成了提高成交量和价格形成的主要产品。 优势1 优势2 优势3 我们的优势在哪？ 难 劣势分析 资金、资源不足 小户型装修难度大 市场竞争激烈 小户型市场竞争激烈，局势严峻。盛天熙园、盛天华府、锦绣豪庭、普罗旺斯等都是名气响亮、深受青睐的户型。我公司楼盘销售可能面临比较严峻的竞争局面。 5% 10% 25% 30% 35% 盛天国际 盛天华府 景阁苑 锦绣豪庭 普罗旺斯 市场竞争激烈 本区域主要竞争对手的市场份额和受欢迎度 资金、资源不足 我公司刚成立不久，人力资源、资金不足，力量有限。而小户型开发成本高，相对可能比一些中大户型还高。 小户型装修难度大 小户型精装修很讲究，我公司经验不足，尤其在小户型精装修方面有待提高。 小户型精装风格需与项目建筑风格以及目标客户特征相匹配，需将户型特色优势充分展示出来。整体应奢雅、大气、精致，直观传递出尊荣、优雅、浪漫、时尚的生活气息。 装修水平 装修要求 第一 第二 第三 小户型的目标市场主要由单身贵族、时尚人士、将要结婚或未婚男女几种人组成，这些人购买能力强。 小户型楼市场前景看好，精装的户型模式的出现满足了现代生活的快捷、高效的市场需求。 北京是经济社会稳步发展的开放之城。积极抓住机遇，不断提高开放意识，合理利用有效资源。 机会分析 行业内市场 竞争激烈 威胁 依然存在 房地产同质化现象严重 行业内外 同质化 威胁分析 周边楼盘云集。龙腾一号、府地豪