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2.弹出窗口广告 3.通栏广告(Full Column) 4.按钮广告 5.全屏广告 大连艺术职业学院 国际商务系 教学情境一 交易前的电子商务 任务三 网络广告发布 电子商务基础与应用 摩托罗拉V70手机2002年1月新品上市，为了推广新产品、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买，扩大销售，决定进行网络广告宣传。 1.摩托罗拉手机网络目标受众分析 目标受众特征 受众生活形态分析 2.网络广告目标确定 从摩托罗拉v70的产品功能、外观设计及上市价格预定上看，v70一改过去摩托罗拉产品以功能诉求为重点，转为侧重讲求产品的人性化设计，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求。 世界因我不同”是广告口号。 3.网络广告表现形式选择 广告表现要展现V70的大气。V70在外形上的优势，很适合在广告中展示，只要把广告当作产品展示的舞台就足够吸引人们的目光。网络广告的表现形式还处在开发阶段，除了用常见的Banner广告和弹出式广告外，还可以开发出一些更能贴近个人的互动式广告。 4.网络广告媒体选择策略 媒体策略关心两个方面: 一是广，扩大知名度; 二是精，针对可能的购买人群。 这两点还要细化: 一是选择受众多并且在可支配资金较高的人群中知名度高的门户网站做广告投放; 二是针对目标受众的网站，这样的网站点击率可能低于一些知名度很高的网站，但更接近于可能的购买人群; 三是更能贴近个人的网页，比如Yahoo信箱，在用户打开信箱的同时看到它。 5.网络广告实施计划 在上述分析基础上，摩托罗拉公司进行了一系列的网络广告策划，进行了网络广告内容的创意，取得了良好的广告效果。其广告实施计划如下: 广告目标:配合产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买 广告活动时间:2002.1.11-2002.3.11 广告活动区域:北京、上海 广告活动内容——互动网络广告活动 摩托罗拉V70－360度旋转大抽奖 利用网络互动的优势，用户点击页面上的摩托罗拉V70，其翻盖就开始旋转，鼠标放开停止旋转，这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号。 抽奖号码实际上由两部分组成，前几位数是即时统计出来的该用户的点击号(即该用户是第几个点击这个广告、进入这个页面的)，抽奖号的最后三位数字是该用户操纵鼠标让V70翻盖旋转的角度数。用户获得了抽奖号后就可以参加抽奖活动，有机会获得V70手机一架。 你的故事 你的摩托罗拉男孩子“MOTO”和女孩子“ROLA” 进入这个窗口以后，会出现2名虚拟的摩托罗拉的代言人——男孩子“MOTO”和女孩子“ROLA”。 首先，人们可以在给定的十余种形象中，分别为这两位主人公选定属于自己的形象、性格特征等。 然后进入第二步，假定开始选择两人初次相遇的地方…… 总体上我们将把握一个恋爱故事，其主要情节将由V70来推进，在此基础上让大家充分发挥想象力，投票选择情节的进展，一起为两位主人公构造一个浪漫的爱情故事。此项活动将在情人节前一周推出，一周之后在主要门户网站公布故事的结局。 (5)网络广告形式选择以及相应的创意说明 运用时尚大气的表现形式，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出V70的精彩外形，吸引目标受众点击。 在这一部分里还需对产品功能进行诉求，点明摩托罗拉的科技内涵，对出色外形进行有力补充。 网络广告的特点  1.覆盖面广 2.自主性 3.统计准确性 4.调整实时性 5.交互性和感官性 网络广告的类型 1.旗帜型广告 2.按钮型广告 3.邮件型广告 4.电子杂志型广告 五、网络广告的计费方式 (一)CPC(Cost Per Click) 每点击成本 CPC按照点击次数计费广告，不点击不收费，为广告主带来最有价值的访问人群。该计费模式下的最常见广告形式为关键字广告。 (二)CPM(Cost Per Mille) 每千人成本 CPM(千人印象成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采取固定费率。 (三)CPA(Cost Per Action) 每行动成本 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。 六、网络广告策划 网络广告策划指根据广告主的网络营销计划和广告目标，在市场调查的基础上对广告活动进行的整体规划或战略决策。 包括广告目标的制订、战略战术研究、经费预算等等，最终诉诸文字，形成一个与市场情况相适应的、经济