分校成功运营法则(定稿).doc

红杉树智能英语分校成功运营法则 （内部学习文件） 市场部 校区选址法则 一、选址前准备工作 （一）目标学校的确定 根据分校负责人资源情况确定将要开发的目标学校有哪些？学校学生人数及每个年级的班级数量、班级人数？主营哪个年级段的学生，是小学、初中还是高中？ （二）目标学校调研 目标学校学生英语成绩怎么样？学生平时习惯在什么机构补习英语？该学生报班有没有固定的地点或区域？学校对校外辅导持什么态度？ （三）对学生常去的报班区域进行调研 该区域都有什么样的辅导机构？上课形式是什么样的？哪些机构做的比较好？该区域距离附近是否还有其它的学校资源？ 二、选址 （一）分校地点首选目标学校附近，步行十分钟以内； （二）选择培训机构相对集中或靠近培训机构集中的地方更佳； （三）在这个区域内尽量选择临街、交通便利、学校比较集中的地方； （四）划定符合上述条件的区域后，再进一步优选周围有密集居住区的地方 。 三、分校环境要求 （一）校周边无网吧、夜总会、游戏机房、台球厅等成人娱乐场所； （二）楼梯无陈旧破败的情况，环境干净整洁，采光通风良好； （三）在四层以下，尽量不要选择高层。(体现出安全性、方便性、宣传性）； （四）在房屋楼体上 四、租赁注意事项 （一）房产证、租赁证、消防许可证齐全； （二）房产无抵押无纠纷； （三）租赁时间建议以长期稳定为目标，因为我们做的事业需要经营场所保持固定； （四）保证分校运营的用电负荷量； （五）尽量争取足够的长的装修时间，最少不能低于一个月，最多可谈到三个月； （六）租金支付尽量选择有利于资金周转的方式，避免资金的过多积压。 五、选址论述： （一）好的开始是成功的一半，前期选址时期做足、做好工作，会使我们的事业能够事半功倍； （二）选址一定要有明确的目标和要求，切忌盲目选址和凑合； （三）选址一定要做调研分析，切忌想当然； （四）选址一定是在目标区域内选择合适的校区，而不是先确定校区再去寻找学生。 六、分校实际案例分析： （一）长治分校 长治分校位于长治八一广场附近，培训机构集中的院内，周边人流量比较大。在实际运营过程中，仅仅依靠校区门口摆展桌和到八一广场做定点宣传的方式作为招生主要手段，运营一年正式学员突破200人。 （二）嘉善分校 嘉善分校位于临近新华书店的建筑里，是大部分培训机构的集中地。 优势：门外和楼梯上都有宣传的展板，既方便学生了解红杉树也方便了周末做宣传。运营一年正式学员接近200人。 （三）赤峰分校 赤峰分校位于学校密集区的附近写字楼6楼。 优势：方便进行宣传和招生，运营一年正式学员接近200人。 劣势：6楼太高无法悬挂牌匾。 （四）九江分校 九江分校位于九江市庐峰南路，该校是中小学校学生交通的交汇路口，地理位置较好，方便了招生宣传和学员体验。运营不到一年正式学员接近200人。 第二篇 分校硬件标准配置法则 一、分校运营使用面积的选择 （一）小型校区 面积(平米) 教室数量 同时容纳学生人数 电脑数量（台） 60—80 2间—3间 20—30 10—15 （二）中型校区 面积(平米) 教室数量 同时容纳学生人数 电脑数量（台） 80—200 4间—5间 30—60 15—30 （三）旗舰校区 面积(平米) 教室数量 同时容纳学生人数 电脑数量（台） 200以上 5间以上 60以上 30以上 二、分校运营功能区的划分 校区类型 小型校区 中型校区 旗舰校区 配置功能区 前台接待洽谈区 学员体验区 学员学习区 面授区 前台接待区 家长休息区 咨询洽谈区 学员体验区 学员学习区 面授区 前台接待区、家长休息区 咨询洽谈区、学员体验区 学员学习区、形象展示区 教师办公区、校长办公区 财务室、面授区 三、分校装饰需要使用总部提供的统一VI标识（见配赠的VI设计光盘）。具体的展板和标识使用可以根据分校具体功能区的设定进行设计。 四、分校需准备物料配置单 名称 单价 备注 前台 1000 空调 3000 机房买功率72，前台、办公室、面授教室买功率36 电脑（主机+显示器） 1500 主机可以买二手品牌机，显示器全新 交换机 500 价格只做参考 路由器 100 价格只做参考 电脑桌+座椅 150 价格只做参考 老师办公桌 150 价格只做参考 校长办公桌+座椅 1000 价格只做参考 面授长条桌 50 价格只做参考 圆凳子 10 价格只做参考 咨询桌+座椅 340 价格只做参考 沙发 700 价格只做参考 白板 80 价格只做参考 饮水机 100 价格只做参考 展示柜 500 价格只做参考 档案柜 120 价格只做参考 打印机 1000 价格只做参考 其他办公材料 - 价格只做参考 室内展板 价格只做参考 户外广告