08李宁促销活动方案.ppt

地面活动 地面活动之新品上市 地面活动之新品上市 地面活动之新品上市 地面活动之新品上市 地面活动之电竞比赛 地面活动之电竞比赛 地面活动之电竞比赛 地面活动之电竞比赛 店面促销 店面促销 店面促销 媒介支持 媒介支持 活动时间：5月下旬 主推产品: 跑步系列 活动主题：健康生活新时尚 活动地点：A、B级别大型公园、运动场 活动形式：体育比赛 地面活动之慢跑比赛 比赛地点： A、B级别大型公园、运动场，每个城市举行一场，人数控制在100人左右 地面活动之慢跑比赛 赛事道具：围挡若干、冲刺线一条、毛巾若干、饮用水若干、水台若干、道旗若干、发令枪 地面活动之慢跑比赛 主办：李宁沈阳有限公司 承办：市体育局（为其赞助运动资源） 报名：报名表统一发放到店面，参赛选手在店面内填写报名信息（报名表注明一系列活动安排和促销信息）。 地面活动之慢跑比赛 地面活动之慢跑比赛 规则：比赛有别于竞技体育，宗旨在于宣传全民运动健康慢跑的生活方式，所以赛事不会向竞技赛事一样设立奖项，除男女第一外，只设立最高年龄奖、积极参与奖等参与奖项。 要求：参加城市总决赛选手统一穿着李宁品牌服饰。（比赛中选手比可穿着其他竞争品牌服装） 地面活动之慢跑比赛 奖品： 冠军奖品：慢跑装备一套 其他奖项奖品：慢跑鞋一双 参加选手纪念奖：一次性打折卡一张（本市使用） 地面活动之慢跑比赛 促销 A、推出“李宁会员俱乐部”，成员享有消费换积分；积分换折扣和第一时间得到新品、折扣信息的优惠。（长期使用，增加忠实客户，仅限本城市使用）； C、凭学生证选购李宁篮球系列，享受超低折扣并赠送“奥尼尔”签名限量海报、球星卡； B、部分商品反季特卖，活跃卖场气氛，增加销量； D、赛事期间购物满若干元换取一只飞标，参加飞标夺宝，赢取意外惊喜； E、选手优惠活动：填表报名者将奖励部分商品折扣价格； F、邀请体育明星现场办理会员卡，并随机站店销售，明星时间全场超低折扣； G、购物满若干元，将参加“中奖百分百”活动，摸什么拿什么，百于商品（过季）等着拿； H、购物顾客都会得到店面赠送彩票一张，参加“彩票乐翻天”活动，每周一举行路演活动邀请体育明星现场开奖，并将中奖号码刊登于报纸上； I、购物若干元的顾客，参加“现金一把抓”活动，抓多少拿多少； J、李宁请你看奥运，每家店内摆放一棵挂满奥运红包的发财树，购物若干元者自己选择，看好就拿走。拿李宁支持的现金买奥运门票，为中国键儿加油助威。 * 中管网通用业频道 活动背景 Part 1 2005年1月 李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴。 2006年1月 李宁公司与NBA克里夫兰骑士队著名后卫达蒙.琼斯签约，达蒙.琼斯将穿着李宁战靴征战NBA。李宁品牌成为第一个出现在NBA赛场上的中国体育品牌。 2006年8月李宁品牌联手NBA五十大巨星之一奥尼尔先生，双方合作共同推出“李宁”SHAQ系列专业篮球产品线，共同开拓中国篮球市场。 2006年12月海耶斯与李宁品牌成功签约,并于2007年1月，穿着最新上市的李宁SHAQ系列专业篮球鞋，以全新的形象征战NBA新赛季。 李宁作为国内运动休闲第一品牌，在拓展吉黑两地市场，需要整合品牌、产品、渠道等优势资源，促进地区市场销售。提高市场占有率。 活动目的 Part 2 1、拉动产品的销售，增强渠道信心。 2、通过对品牌个性的认知，培养对品牌、产品的忠诚度。 活动主题 Part 3 世界是我的 一切皆有可能 活动策略 Part 4 针对不同产品系列 针对不同季节时间 针对不同目标群体 系列活动 以“一切皆有可能”为核心的全方位推广策略方案 活动元素 Part 5 活动时间:2007年3月中旬---5月末 活动地点:A 哈尔滨、长春、吉林 B 大庆、佳木斯、牡丹江 目标人群:喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化流行趋势的群体. 活动内容 Part 6 活动内容 店面促销 地面活动 媒体支持 新品上市 电竞比赛 慢跑比赛 为什么要做一些品牌性的地面活动? 1、宣传品牌内涵、增加品牌关注度。 2、拉动店面人气、为促销环节“铺路、奠基” 在什么地点做最合适？ 店面90% （主要） 其他10% （辅助） 新品 活动时间：3月24日、5月26日 主推产品：春夏新品 活动主题: 运动生活 舞动时尚 活动地点：A、B级别李宁主要专卖店 活动形式：新品展示 新品上市前各店清理过季商品，为新品上市活动铺路 新品发布：选择若干主力店内同时举行小型“模特秀” 模特在一店面装扮完毕，在促销员陪同下走到附近另一店面。创造满城尽是李宁新品的象。 知名体育明星现场发布新装、现场秀 电竞 活动时间：4月-5月上旬 主推产品: SHAQ篮球系列 活动主题：侠客行