09增员好时机（山东王洪涛）.ppt

专题内容 金融风暴现象之－裁员风暴 为什么说裁员风暴是增员机遇 增员识人的十二项秘籍 我们应该怎么做 金融风暴现象之－裁员风暴 一个烟台富士康第一批最资深老员工的多年所见所知 关于富士康裁员的问题 主要是分流，会有2个地方安排，一是江苏昆山，二是深圳龙华。根据你目前的职系，以及你目前的能力，小部分会继续留在原部门，留在烟台，其余一半按照上述两个地方分流。说白了，这是富士康惯用的手法，就是如果一个地方想大批裁员，就实行大搬迁，去另一个地方的工厂，而工人大部分是不愿意离开家乡的，自然会自动辞职，免去了裁员费。但有些人不舍得多年积累的说高不高的工资，还会跟着去，但结果就是绝对不超过3年，3/2的去的人会辞职，或者回家，或者跳槽。 为什么说裁员风暴是增员机遇 历史上的增员机遇 亚洲金融风暴时间，香港保险从业人员翻了一番。 98、99年国内企业大裁员时，烟台公司保险从业人员达到8000多。 增到好的人员，会让组织如加了三千马力般奋勇向前冲；而增到了做不久又会消耗组织能源的人员时，会使组织像轮子没气的车，无法前行同时消耗自己的力量。通过以下针对被增员的对象12个问题，具体透视他是否真的适合这个行业和工作。 对于我们来说 这是个千载难逢的机会 众多的企业因金融危机降薪、裁员甚至倒闭 无论是国外、国内，还是省外、省内，各个地方每天都在上演着一幕又一幕的降薪、裁员…… 可是保险业永远没有冬天！ 这么多企业倒闭，我们还在等什么？增员的好时机到了！ 也许，IT业会有熊市 也许，玩具制造业会有熊市 也许，汽车业会有熊市 也许，钢铁业会有熊市 也许，食品饮料业会有熊市 但是，保险永远没有熊市！ 德州个险部 史国晖 由于大量中小企业陷入困境，经济下滑的痕迹越来越明显，中国就业形势不容乐观。其中，房地产、电力、券商、能源、纺织、机械制造等行业出现了较明显的降薪裁员现象。 这场世界性的经济危机， 对我国的经济已经造成了不小的冲击，有一些关联企业表现得比较明显，也有一些后期会对一些企业逐渐造成影响。有些员工非常敬业，在行业内也是优秀人才，但受到大环境的影响，公司不得不忍痛割爱。 房地产：裁员减薪应对熊市 电力：最低月薪仅200多元 券商：降薪裁员过冬 机械制造：一成多企业降薪 能源：中石油上演“裁员秀” 纺织：降薪幅度远超其他行业 裁员人员特征： 1、年龄一般在25至45岁居多； 2、女性会占多数，因为女性就业一直是焦点问题。 截止时间：11月13日，人员范围为个险在职人员。 营销队伍特征： 1、年龄25至45岁占61％； 2、女性占82％。 这种健康不仅是身体的，而且心理的，甚至包括财务的，从内而外全面的健康才是一个寿险代理人最起码的准则。 他 健康 吗？ 他 年龄 适合吗？ 25岁—45岁之间的人最适合做保险，这个区间的女性尤其适合做保险。年龄太小的缺少基本的人际网络，年龄太大的本身都不保险，而且缺少营销团队应有的活力。 家庭状况决定交际圈子，父母的性格和个性都直接影响着孩子的个性和习气，对这些情况的了解是对增员对象背景资料的基本掌握过程。 他 家里 状况如何？ 他 经济 状况如何？ 一个经济上荒芜或惨淡甚至穷困潦倒的人很难在客户面前建立起强大的自信心，没有自信心作基础，就难以在保险业有较大成就。虽然也有白手起家的精彩案例，但是考察被增员者经济的独立仍然是必要的。 社会是讲究圈子的，人际社会也是分层的，什么人和什么人交朋友，特别是对于寿险营销人员来说人脉尤其重要，如果对于其社交能力突出，相对来说业务能力也会相对出色。 他遇到 陌生 人能很快融在一起吗？ 他 社交 能力如何？ 如果善于和陌生人打交道，善于在一个不熟悉的环境里很融洽的融入到交流的氛围中，这样的人都相对适合从事寿险营销。 他 亲和力 够不够？ 他对保险的 态度 如何？ 我们一直对营销员期待的三个最明显的特点就是内有企图心，外有亲和力，周围有人脉。其中亲和力尤为重要，容易让别人接近和接纳的人，更适合销售保险这样的无形商品。 他认可保险吗？他对人寿保险有基本正确的理解吗？他接受保险这种新生事物吗？实践证明，对这个行业有高度认同的人容易对营销产生浓厚的兴趣，也较有可能成为高手。 他是不是 诚实 的人？ 他 外表 形象如何？ 我们固然不能以貌取人，但是适当的考虑这个因素也是选择一个人必要的前提。 这是营销员或者一个自然人应该具备的基本人格特质，一个缺少诚信的人是无法在客户面前建立起基本的信任的，更不用说长期经营和可持续发展了。 他有没有追求 成功 的欲望？ 他有没有