品牌的价值营销概论.ppt

品牌的价值营销概论品牌价值营销系列模块1 内 容 品牌核心价值的意义 －－在品牌价值的道路上才有常青企业 什么是品牌价值营销 －－品牌是做出来的，不是吹出来的 品牌的价值营销概论 －－打造强势品牌全攻略 为什么500强企业大部分短寿？ 1956年的财富500强，到1992能够在前100名中找到的只有29名 在整个80年代，财富500强中有大约230家公司（占总数的46％），都从财富500强中消失了 而19世纪最大的100家公司，到20世纪结束的时候，只有16家仍然存在。 10个“品牌价值营销”的美国品牌，他们均有几十甚至上百年的历史 500强的管理演变说明了什么？ 1910～1920年间，强调规模效益获得竞争优势； 1920～1930年间，强调科学管理； 1930～1940年间，是所谓的人际关系管理； 1940～1950年间，强调组织功能结构； 1950～1960年间，强调战略规划； 1960～1970年间，强调经济预测； 1970～1980年间，强调市场战略和组织设计； 90年代，强调的是全球化、信息技术、战略人力资源管理、学习型组织与知识管理 21世纪：强调核心能力及价值管理。 健力宝大事记 84年成立生产健力宝，200万元成为奥运会专用饮料 87年250万元第六届全运会专用饮料 88年汉城奥运会 90年亚运会 。。。。 １９９８年，百事可乐从健力宝手中夺走了全国甲Ａ抚顺队的冠名权 １９９８年６月，北京健力宝公司大连销售处正式解散 １９９９年，百事可乐买断中国足球联赛冠名权，健力宝退而求其次 2002年健力宝被收购 中国的品牌与国际的品牌之间到底有什么区别？ 海 尔－－－ＧＥ 可口可乐－－－娃哈哈 思 科－－－华 为 联 想－－－戴 尔 沃尔玛－－－家世界 。。。。。 中国企业的死亡线路，揭露出价值贬值是企业被淘汰的关键 中国企业品牌进化的几大顽症 一个机遇、一个产品促成了一个企业 老板的成功，而不是企业的成功 多数企业不是饿死的而是撑死的 过渡开发产品，缺乏基本的品牌认识 酷爱规模，丧失内在的质量 贪婪与恶性竞争丧失了对价值的追求 吹胜于做，投机心里及游击作风严重 缺乏长期创造价值的观念，伪价值观盛行 中国更多的是名牌，不是品牌？ 品牌的基础是：品质 品牌的核心是：价值 价值就是持续的实现客户的承诺 中国企业缺少价值的积累，更缺少长期创造价值的能力 产品观念与推销观念向三元营销发展，本质上仍然是价值的发展！ 甚至在公司管理体系的建立上也体现出品牌价值的进化？ 小组试试吧！ 内 容 品牌核心价值的意义 －－在品牌价值的道路上才有常青企业 什么是品牌价值营销 －－品牌是做出来的，不是吹出来的 品牌的价值营销系统 －－打造强势品牌全攻略 品牌是什么？ 理性价值和感性价值是品牌价值的主导内容 品牌价值的计算方式 其中可口可乐始终如一的客户价值导向3A-3P 3Ａ 买得到（Ａｖａｉｌａｂｌｅ） 买得起（Ａｃｃｅｐｔａｂｌｅ） 乐得买（Ａｆｆｏｒｄａｂｌｅ） 小组试试吧！ 内 容 品牌核心价值的意义 －－在品牌价值的道路上才有常青企业 什么是品牌价值营销 －－品牌是做出来的，不是吹出来的 品牌的价值营销概论 －－打造强势品牌全攻略 品牌价值营销的不同战略逻辑 企业的众多市场问题，只有通过合理的品牌的价值营销方案才能得以解决 品牌的价值营销注重“在客户意识之中传递特定企业和产品的信息” 品牌的价值营销的结果“将创造更高价格或更大规模的能力” 小组试试吧！ THE END Selective recognition “价格 “地缘 “产品” 认知 品牌接触面 “区域市场 “真理瞬间” “促销 “广告 营销 价值 定位 更大的规模 强势品牌实现更高的价格 单价 更高的价格 强势品牌能实现更大的规模 销售量 单价 年销售额 ：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168 品牌价值 （10亿美元） (1) 股票市值 (2) 股票资本与储备总计 = 股票资本与储备 + 优先股资本 资料来源：1997年世界财经；BCG分析 帐面以外的价值 品牌、能力 不是关注焦点 权力下放 帐面价值 如，固定资产、存货 关注焦点 管理严格 市场价值(1) 帐面价值(2) “品牌是价值的载体” Sir Mike Perry (联合利华前董事会主席) 可口可乐 英特尔 迪斯尼 吉 列 索 尼