营销306―定价和渠道.pdfVIP

市场营销构架 公司 市场营销（六） 业务1 业务2 业务…… 细分市场1 细分市场2 细分市场…… 产品 ——定价和销售渠道 定价 渠道 沟通 销售队伍 销售和管理 营销管理 中国人民大学商学院 韩冀东 2 课程的主要内容 一级 二级 三级 一 能 职 门 部 部 场 市 1 协助制定公 营销战略策划 1 市场评估； 司年度营销计 2 机会与问题分析； • 营销管理入门 主要职责的对应 划 年度营销计划 1 营销目标； 2 广告促销计划、费用预算； • 营销战略概述 • 高层管理者 3 其他活动计划； – （品牌战略和策略） – （高层和市场部） 产品规划 1 产品分析（自身、对手）； 2 制定产品计 2 产品开发建议； • 某项业务的开展 • 高层和中层管理者 划与产品管理 新产品上市 1 上市计划； – 市场细分 – 市场部 2 广告及促销用品准备； – 产品 – 市场部、高层 3 与销售部沟通合作； – 定价 – 市场部、高层 信息收集计划 1 年度信息收集计划； 3 制定信息收 2 专项信息收集计划； – 渠道 – 销售部、高层 集计划与信息 3 外部和内部信息收集；