身边的机会上交版.docVIP

创业与中小企业管理 发现身边的机会 学院： 专业： 班级： 学号： 姓名：赵喔喔 引言：成功的一个重要原因就是及时地发现身边的机会并作出反应，抓住机会，创造价值！ 机会是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力；机会是创业的核心因素，创业就是要发现身边的机会，识别它，评价它，包装它，发掘价值。下面就我发现的一个身边的机会展开说明——南阳的美甲市场。 机会来源 我发现的机会来源于社会和人口结构变革；社会和人口变革就是通过改变人们的偏好和创造以前并不存在的需求来创造机会。而我发现的机会正是一个当下时代改变人们的偏好所创造的机会——美甲。随着文明与经济的发展，手不仅仅是劳动的“工具”，是人的一个器官，它还被“发现”并被提升了固有的美，女性的手尤其如此。因而美甲成为了一个新的创业机会。 机会识别 我此机会的识别是受到了同宿舍女同学无法满足美甲需求的启示，属于偶然的发现；我首先识别的是校园内的未明确的美甲市场需求，虽然南工是理科院校，但女生并不在少数，而且也正是因为处在异性多数的环境内，更加注重自己的装饰，存在潜在需求，而美甲作为一种新兴的时尚美，大多数女生都忍不住会尝试，这就形成了一个小小的市场需求。而我发现，南工校园内没有美甲服务，甚至南工周边都没有美甲店，那这种市场需求如何满足？这不就是一个很好的机会么？我甚至在整个南阳市都没有发现几个美甲店，在各大商场购物街居然没有一个美甲店，这就是机会。 机会评价 尽管发现了机会，但那不意味着就能创造价值，我们需要对机会作出评价，作出分析。在这里我用“刘常勇的创业机会评价框架”对这个机会做个简单的评价： （1）美甲的初始市场定位是南工校园，消费者是爱美的女大学生和在校园内或外的所有有美甲需求的女性； （2）波特五力模型分析1现有行业内竞争-目前南阳市场行业竞争几乎没有；2潜在入侵者-就南阳美甲市场而言，未开拓的市场潜在入侵者也许正和我一样在评价这个机会；3替代品-美甲需求属于个性消费，目前市场没有合适的替代消费品；4买方讨价还价能力-消费者对于潜在消费需求出现可以满足的机会只有很低的讨价还价能力，但也许在此市场成熟后会提高；5供方讨价还价的能力-美甲供方选择较多，供方市场竞争激烈，不会提高成本，所以供方讨价还价能力几乎没有； （3）美甲南阳市场的规模不会太大，有很大的容易饱和性； （4）市场渗透力强； （5）预测可能取得的市场占有率为七成左右； （6）产品成本结构简单，只由必须的店面和美甲材料及工具还有服务构成； 由于成本偏低，税后利润至少会高于5%； 达到盈亏平衡的时间低于两年； 投资回报率高与25%； 资本需求量很低，美甲材料成本在万元以内； 由于材料成本低，主要出售服务，毛利率将高于40%； 创新战略价值不确定； 资本市场的活跃程度低； 退出的程度地，因成本较低；收获回报的程度高； 市场评价 市场评价