只要方向正确-就不怕路远1(2017-9-4).pptVIP

一个人（团队）做好保险的决定性因素是什么？ 思考 什么是价值观？ 价值观是我们在生活和工作中，所看重的原则、标准和品质。 价值观指向我们内心最重要的东西， 它是我们强大的内在驱动力，是引导行为的方向，是自我激励的机制。 心理特征的冰山模型 知识 技能 兴趣 能力 性格 价值观 性格、兴趣、能力、价值观之间的关系 当前在企业招聘中，HR招聘人员遇到的一个很大困难是如何定位性格、兴趣和能力之间的关系。近年来西方企业界有这样一种观点，即性格比能力重要，因为能力是可以通过学习和培训获得，而性格是难以改变的，影响也是最持久的，属于素质冰山模型中水下隐藏的部分，我国有很多专家也认为 ，企业招聘员工过程中，要把考察员工的个性（价值观）放在首要位置。那么个性（价值观）、兴趣和能力之间的关系是怎样的呢？个人认为，个性（价值观）影响员工所选择工作的稳定性，如果工作类型和员工的个性（价值观）不符，员工很难在这个岗位上做下去，也很难做到优秀，很难发挥他的价值，也就是说，不同的工作需要不同个性的人。而兴趣影响员工的积极性和主动性，个性和兴趣往往关系紧密，兴趣是可以培养的，符合员工价值观的工作，员工的工作积极性和主动性就高，兴趣也容易建立起来，而能力决定了工作绩效，能力的衡量相对容易，属于冰山素质模型中水面以上的部分，可以通过考察其学历、工作经历、经验等衡量，也可以通过测试得出结果。 为什么要考虑价值观 价值观在人们的职业生涯发展中起到极其重要的、决定方向性的作用，甚至往往超过了兴趣和性格对我们的影响。 当我们有矛盾冲突，或妥协与放弃时，常常也是出于对价值观的考虑。 诺贝尔经济学奖获得者、著名心理学家西蒙认为，决策判断有两种前提：价值前提和事实前提。说明价值取向的重要性。 所有的失败都是因为人不行！——刘强东 京东选人标准 能力 价值观匹配度 形容 如何对待 一般 匹配度低 废铁 招聘时就不要 一般 匹配度高 铁 转岗、培训，还是不行请他走 较高 较高 刚 主体（80%） 强 非常强 金子 核心骨干（20%） 强 不匹配 铁锈 一分钟不留，发现之后立即砸掉 价值观的变化 个人由于所处的生涯发展阶段、社会环境的不同，他的需求会发生改变，从而可能导致价值观的变化。 当今多元社会中多种价值观的冲击也会导致原有价值观体系的混乱乃至改变。 因此，价值观需要不断地审视和澄清。 自身价值观的实现 很少有工作能够完全满足一个人所有的重要价值观，生活中亦是如此。 因此，我们总是要不断地做出妥协和放弃，它们是不可避免也是必要的。 我们需要对自己的价值观进行澄清和排序，才能知道如何取舍。 价值观对于寿险营销团队的意义 一个没有共同价值追求（价值观）的团队是没有战斗力的团队（只能称之为团伙）。 寿险营销管理的实质是影响和改变团队成员价值观从而改变的成员的行为和习惯！ 如何改变（影响）一个人的价值观（刺激理论） 弱刺激 强刺激 新鲜 重复 重塑/颠覆价值观 改变价值观/建立习惯 不留痕迹 改变价值观/建立习惯 我们需要怎样的价值观？ 坚定 包容 感恩 担当 向上 有激情 在状态 有梦想 敢担当 有胆识 善创新 家庭 学校 军队 如何刺激——培养价值观与习惯？ 制度层面： “连三累五”、“特殊考勤人员管理办法”、“主管、新人、讲师荣誉体系”…… 技术层面： “面谈、辅导”、“早会功能组”、“各种会议举办”、“树立标杆”、…… 牢牢抓住主要矛盾和矛盾的主要方面 只要方向正确，就不怕路远。 ——何志光(前太平人寿总经理)