小型课外辅导机构的营销策略研究本科论文论文报告.doc

四川师范大学本科毕业论文 小型课外辅导机构的营销策略研究 ----以睿智教育为例 学生姓名 院系名称 经济与管理学院 专业名称 班 级 学 号 指导教师 完成时间 2017年 4 月 12 日  小型课外辅导机构的营销策略研究 ——以睿智教育为例 专业 学生 指导教师 摘要 睿智教育成立于2008年，作为成都本土的机构之一，近年来得到了迅速的发展。目前在成都拥有10个学习中心。本文在以睿智教育为例，采用理论与实际相结合的方式，在广泛调研的基础上，分析成都课外辅导市场的现状，运用SWOT法和7PS服务营销理论，提出符合公司发展的营销策略，从而更好应对市场竞争。 关键词 ：K12课外辅导 营销策略 7PS A Study on The Marketing Strategy of Small Private Tutoring: A Case Study of Wisdom Education Major: Business Administration Student:Li Hai Supervisor: Zhang JiaYou Abstract : Founded in 2008, wisdom education, as one of Chengdus local institutions, has been expanding rapidly this year, with 10 learning centers in Chengdu. Based on the wisdom of education as an example, using a combination of theory and practice, on the basis of extensive research, analysis of the status quo of Chengdu tutoring market, using the method of SWOT and 7PS service marketing theory, put forward to meet the companys marketing strategy, so as to better cope with the market competition. Key words :K12 tutoring ;marketing strategy; 7PS 目 录 1 绪论…………………………………………………………………………………1 1.1研究背景和意义………………………………………………………………1 1.2 关于K12课外辅导机构研究综述…………………………………………………………2 1.3 研究思路及研究方法………………………………………………………………………2 2 成都市中小学课外辅导机构市场现状分析及睿智教育简介………………………………3 2.1 成都市中小学课外辅导机构的市场现状……………………………………………… 3 2.2 睿智教育简介及机构业务介绍………………………………………………………… 4 3 睿智教育业务SWOT分析…………………………………………………………………… 5 3.1 优势分析…………………………………………………………………………………5 3.2 劣势分析…………………………………………………………………………………7 3.3 机会分析……………………………………………………………………………………7 3.4 威胁分析……………………………………………………………………………………8 4 睿智教育的营销方案规划 …………………………………………………………………8 4.1 产品策略………………………………………………………………………………9 4.2 价格策略…………………………………………………………………………………9 4.3 渠道策略……………………………………………………………………… …………9 4.4 促销策略…………………………………………………………………………………10 4.5 人员管理策略……………………………………………………………………………11 4.6 有形展示策略……………………………………………………………………………11 4.7 过程管理策略……………………………………………………………………………11 5 结论与展望……………………………………………………………………… …………11 5. 1论文主要结论 …………………………………………………………………………11 5. 2 本论文研究的不足之处……………………………