垂直电商走势论：行业未来“八大猜想”.docVIP

2013年的垂直电商在行业高速增长的过程中，资源与市场不断交错出空隙，这些行业空隙被对电商有高度敏感的企业家所识别，通过营销模式创新，进一步推动电商行业新的交错机会出现。对于企业而言，变化的意义在于竞争环境的变化，企业的生存和发展不仅仅取决于对消费环境的深刻洞察与快速决策;同时取决于对竞争环境的精准判断与迅速反应。这意味着企业的生存与发展必须具备两个能力：一是对消费环境的洞察力，二是对竞争环境的决断力。  　　中国垂直电商行业将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革，如果没有合适的经营战略，这些企业退出市场只是一个时间的问题。如果垂直电商能找到正确的突围策略或者说市场运作策略，那么“笑傲群雄”对于现阶段的垂直电商来说，绝不是一句口号，而是对垂直电商现状的描述，更是对中国电子商务快速崛起的肯定。  　　一：品牌制胜 终端竞争将延续  　　在整合营销中：目标人群、市场细分、市场选择更加重要。大型平台型电商很难再现，垂直电商优势明显，并且在垂直性领域内，将不断更新、淘汰。从垂直电商的现状来看，电商企业要做市场扩张品牌需要代价，但是不做品牌要付出更大的代价，甚至陷入万劫不复之地。深刻认识到这一点，正确理解了品牌及品牌的重要意义，着手企业长期发展的垂直电商才会真正下决心打造品牌。  　　二：纵深发展 向深度营销进化  　　以阿里巴巴、京东、苏宁易购为主，在各大领域均有涉及，之所以忽略各品类的深度细化，很大程度上是企业急功近利的结果。当主流平台型电商经过多年的争夺之后，相对稳定的格局逐渐形成，垂直电商将承担扩大战略领域和成果的使命。垂直电商品牌战略缺失仍将在一段时间内制约中国垂直电商业的健康快速发展，自然就制约垂直电商企业在市场内的运作，这与中国电商崛起的时间较短，市场运营经验不足紧密相关。因此，垂直电商企业必须学会站得更高、望得更远。  　　三：开源节流 传播渠道窄化  　　继续缩短营销渠道，加强保真传播。加快垂直电商间的合作与共赢，重点客户群内加大整合传播的力度。习惯了以圈地运动为市场营销主要手段的垂直电商其实不适合“大张旗鼓”地开拓市场，更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式，其需要找到一种更稳健、系统的、低成本的方式来拓展市场，打造强势品牌。哗啦啦市场总监提出的“垂直电商品牌联盟”的全新理念，这种超低成本品牌运作策略对于欲在市场中获得优质绩效的垂直电商企业来说，是一个比较理想的选择。  　　四：战争频繁 终端费用上升  　　加强终端建设，减少竞争的终端拦截，增加产品的终端冲击力平台型电商的频繁价格战导致了市场维护的高度不稳定性，那是一场你死我活的争夺战。而垂直型电商具有细分领域共存的相对稳定性，将决定谁最终将成为全国性细分领域的垂直型电商主流。垂直电商必须跳出小农经济时代的“狭隘思维”，在品牌理念、营销宣传等方面与大型电商平台对接，同时充分挖掘自身潜能、及企业自身在市场中的合适定位。唯有如此，中国垂直电商才能在运作市场的时候，跳出原有思维的藩篱，打造具有市场竞争力的强势品牌。  　　五：优势互通 整合营销明显  　　根据整合营销的方向性发展，垂直型电商广告的创意、营销策划将以目标人群、市场细分、市场选择的整合营销策划为主，垂直电商将根据销售渠道组合，细分营销整合内容。产品和消费群更加细分，垂直电商的产品和消费群体细分程度将进一步提高，从目前的情况来看，没有一个垂直电扇的产品可以包打天下。消费群体细分是一个明显趋势，消费群体的细分必然会带来产品的细分。电商综合平台的迅速崛起，垂直电商业态的变革、交融、整合与发展，将逐步影响中国垂直电商企业的渠道策略、营销策略乃至更高层次的品牌战略。中国垂直电商企业必须认清这一点，这样才能避免在未来面临“终端革命”使措手不及甚至是束手无策。  　　六：朝阳产业 电商整体并进  　　平台型电商市场占有率将进一步上升，并继续稳步发展。平台型电商的市场占有率在未来几年将会进一步提高，这是业内人士的公司。电商行业存在一个“强者愈强，弱者不灭”的现象。所谓“强者愈强”，即在未来几年阿里巴巴、京东、苏宁易购等平台型电商在品牌体系、网络体系、执行体系等方面会越来越强大。综合实力和综合竞争力的壮大，使得这些巨头拥有更多对市场的操控权。从2012年的电商大战中我们就可以看到，这些电商巨头始终把价格这个“杀手锏”握在手中，他们始终牵制着行业的视线。  　　七：英雄识势 行业人才汇聚  　　其他行业高素质人才将加速向电商业的流动，电商行业需要的专家有：品牌管理专家、品牌设计专家、营销技术专家、市场分析专家、物流管理专家、销售执行经理、市场拓展专家等各类优秀电商人才。中国垂直电商企业要在市场中赢得生存之地，就必须学会“识势”，只有清楚了社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势、消费者需求之势和媒