百事可乐的分销渠道分析.doc

百事可乐（中国）的分销渠道分析 A09营销 张瑞 090802123 百事可乐饮料1898年在美国问世，经过多次业务重组分离，百事公司目前的主要业务是饮料及食品，2003年全球营业额为270亿美元，营运利润58亿美元，在全球有14万名员工。近年来，百事在华业务保持快速增长，总投资额超过10亿美元，员工近1万人。在百事可乐国际业务占主导位置的前10个国家和地区中，中国区增长率超过30%，名列榜首。 一、百事可乐的产品特点及市场定位 百事可乐在配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，百事在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。1993年年轻、开心，喝百事1998年新一代的选择 渴望无限　2004年突破渴望敢于第一2011年渴望就是力量2012年把乐带回家交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。