自创品牌企划.ppt

我的品牌计划 向导 品牌概述（从5P角度概括） 调查方式规划 品牌调查策略 潜在消费群调研分析 竞争对手调查 品牌预算 品 牌 概 述 --------从5P角度分析 Product 以工作服的功能性设计为主,加入时尚休闲元素 产品分为休闲装与工作服,另有附加的产品帽,鞋,包等 People .各工作阶层青年居多。 .(月平均消费水平高,该年龄层人数多,能更自主选择服装) .追求自然、自信、自立和时尚的人士 (手中有可观的零用钱,自控能力差，依赖性强) Price 成衣400~600左右 附件50~100 (较国外品牌男装的价格略低,较国内的男装品牌略高, 可保证服装的品质与竞争力.) (扩大销路,这个价位能使顾客更注重产品的内涵) Place 大型百货和购物中心 时尚小店的聚集处 (一些工作区的聚集地) Promotion 产品: 周期一个季度, 更新频繁,过季产品7折销售 促销: 发放贵宾卡 除优惠外,可参加店内的抽奖活动 定期邀请顾客写下产品的要求并赠送精美礼品 品牌调查计划 ------调研方法规划 调研的目标 为新产品开发提供决策依据 (目标顾客群是否能接受我的计划品牌) 概念 接受度测试 价格 满意度测试 地点 目标人流量测试 营销方式 实用度测试 调研的方法 ------- 问卷调查 预约面访 定点街访 调研的方法 -------市场试运作 观察 暗访 调研的设计 ------- 问卷调查 预约面访: 与工作单位直接联系, 发放问卷调查随之发放宣传单.(若消费可换贵宾卡) 每周安排两所调研,保证足够时间分析,与适当的人力成本支出 调研的设计 ------- 问卷调查 定点街访: *在年轻人聚集的主要街道进行 *以发放礼品(宣传册+精美包装袋)的方式 设点 *选定特定的目标顾客群填写问卷 *周末,与法定节假日进行 调研的设计 -------市场试运作 观察与暗访: 在各宣传点以小规模方式进行试运作 同时派专人用照相、录音、摄像等仪器记录 所需的资料顾客的消费态度与行为 以消费者的方式与消费顾客交谈试图了解其生 活方式与对产品的意见,以便获得消费者不能或 不愿提供的信息 调研的成本 问卷宣传册的设计印刷成本 问卷调查运作成本 试运作营运成本 潜 在 消 费 群 调 查 目标消费群的观察 目标消费群的观察 目标消费群的分析 集中于大中型的百货消费(保证品质,是女性消费者集中地) 多于节假日消费但更趋向于自己的感觉,(产家的促销活动,实惠) 中等价位接受度较高(100~200) 中等收入家庭为童装消费的主体 更新率高 防止儿童攀比 1~2个月消费频率迅速,(身理及心理因素) 最多的是考虑产品属性 价格仍然是选择中的主要指标； 目标消费群的分析 现在男装市场 休闲:美特斯邦威,班尼路 运动:耐克,阿迪达斯 中高档男装多为外国品牌 对”我的品牌”接受度一般,表示愿意尝试 竞 争 对 手 调 查 _____puma 竞争对手的观察 puma和Meters/bonwe 竞争对手的对比 竞争对手的对比 竞争对手的历史 1920年鲁道夫和阿迪两兄弟在德国巴伐利亚州的赫若拉赫小镇上，开办了达斯勒制鞋厂。为打开销路，弟弟阿迪想出了一个点子：让顾客免费试穿。一个月过后，试穿的顾客陆续上门，有的付款，有的继续订作，由此打开了鞋的销路。几年之后，兄弟俩建立了自己的公司，起名为“阿迪达斯制鞋厂”，这时候他们生产的鞋在当地已经相当有名，业务也逐步向外地扩展。 二战结束后，兄弟俩因意见不合分道扬镳。阿迪达斯公司由弟弟经营，哥哥鲁道夫另立门户，成立了PUMA公司，也以体育产品制造为主。从此两人成为真正的竞争对手。