会说四方话.docx

会说四方话王樯找对方值得欣赏的地方每次遇到第一次见面的人，我会花5分钟时间去感觉他。尽管人和人之间消除陌生感的时间很快，三十秒大概就可以让对方松弛下来，但这仅仅是冰刚开始融化、滴水的过程，要让冰块融化的速度达到一个合理的状态，我觉得需要五分钟。很多人也许觉得，第一次见面聊点有趣的事情更好，或者聊点对方会感兴趣的事情，但我觉得聊什么并不重要，聊的目的是五分钟过去后，你能通过交谈，找到自己欣赏对方的地方。找到了欣赏点，就找到了打开对话的大门。当然，还有一个前提要把握好——进度不要太快。即使对方对你的第一眼印象很好，表现出很喜欢你的样子，你也不要恨不得连人家家门朝哪儿开、床头柜上摆了什么东西都问清楚。这是中国人对距离的一种独特的把握。其实，人和人初期交流最好的状态是：心怀欣赏，同时留着一些未问的问题。为每次交流做准备如果碰到我认识的人走过来，我会用眼睛跟他打一个招呼。其实，很多时候都是我认识某人，但某人不认识我。我们之前没有说过话。当我用眼神友好地和他打了个招呼后，过一会儿如果我有什么事情去找他，他还会觉得突兀，因此而抗拒我吗？我想，有百分之八十的几率会得到他的友善对待。我们不能突然地出现在一个人面前，尽管我们很希望认识他，这样从后面冲过去打招呼仍然是失礼的。我们说打个“照面”，就是在正面接触前，先在他眼前“闪”过那么一次两次。此外，一定要提前做功课。比如，虽然我并不认识A先生，但是，我时刻在这方面留心，我知道他是最近著名收购案的幕后推手，他是一家外资银行中国区的第一任总负责人，他的孩子八岁了，是个远视眼，他很宠爱自己的儿子。我为什么会知道这些信息？因为有次看见他带着孩子来马会，就花了一点时间去了解。A先生现在自己经营一个基金项目，聚拢了一群非常有力量的人。我们不能随便上前就跟人说：“我要跟你聊天。”也许别人对说什么并不感兴趣，也许他并没有要和你交谈的理由，所以，要先做好功课，总不能做个言语乏味的人去碰钉子，准备好了才敲门。所以我很庆幸之前待在公关部，天天可以看报纸、杂志，我从没有将报纸、杂志当闲书，而是翻得很认真。今天看到杂志的封面是某外代企的B先生，第二天碰到B先生的太太，刚好可以聊那张照片：“你们家先生的那张封面照拍得很不错啊，黑白的，处理得挺好，就是没有修那些皱纹。”遇到喜欢普洱茶的会员，我就拜托他帮我推荐两款性价比高的普洱茶给会所，而且以后马会用的普洱茶都请他做顾问，你说他们会不跟我聊吗？会觉得不耐烦吗？最好的时机要争取也许你会问，知道了那么多，何时才能结识想要结识的人呢？这就需要找一个合适的时间。什么是好的时间？比如C先生，如果他刚好在大堂里等人，这个时候他心情也不错，不会让他觉得我在抢他时间，或者打断他的思考。我就会走过去，问候一下。我会说：“我是这里的工作人员，经常看到您，只是没有机会说话，特别希望能够认识您。觉得您做得事情挺不简单的，也特别想问问您那宗收购案的事儿，是从哪儿开始的？”情况不同，语言当然会有所调整。但是，我希望把想认识他的原因，通过简单的语言让他了解，而不是简单地说：“C先生，我想认识你。”之所以问那宗收购案，是因为成功人士都愿意与别人分享自己的经验体会。聊的过程中可以穿插一些我在这里做什么工作，在哪方面能够帮到他。然后奉上名片，告诉对方我的手机号在哪里，还有“我的名牌很重要，不要随便扔掉”——稍微开点小玩笑反而交流起来更好。当然也要制造机会。D先生是金融投资业响当当的人物，我希望他成为马会的会员，如果贸然联系肯定不合时宜。所以，当一位媒体朋友告诉我，想借马会场地采访D先生的进修，我告诉那位媒体朋友，希望他能引荐一下。第二天采访，我过去了，说：“我是王樯，听说您在这儿拍照，就过来看一看您的风采。欢迎你来到马会。”然后，留下名片就离开了。第二天我发了封电子邮件给他：“D先生您好，我是昨天在马会跟您刚认识的王樯，当时我拿到了您的名牌，但是发现名片上没有手机号。所以，给您发一个电子邮件，为是的以后有机会的话，希望D先生的名字出现在马会的会员名单上，我们真诚地邀请您加入马会。”本来之前也没有交情，所以我有礼有节地写封信——不放低自己，也不高攀他。然后D先生马上用手机回复了我：“我非常有兴趣加入马会，我会让我的助手跟你联系。”说服自己跨过内心门槛如果你总把说话对象当成“封面人物”，而自己只是个小人物，那你多半压得自己不敢跟他说话。其实，很多时候遇到“大人物”或见到大场面，感觉自己不会说话了。基本上是你不敢说话造成的。比如你看到布拉德~皮特一个人坐在那儿翻看相机，你多半不敢过去跟他讲话，但是，如果你只是看一个摄影师在看照相机呢？你可能就会问他：“这相机什么型号？我能看看你拍了什么吗？”这是自己内心的一个门槛和，我每天都在说服自己跨过去。等慢慢彼此再熟悉一点，见过三四次，我也许就会开玩笑了，可以再“斗胆”一点：“我