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职业化培训-采购人员综合素质与技能提升培训课程
职业化培训-采购人员综合素质与技能提升培训课程
【培训对象】：采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士 【培训方式】：知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟 【培训讲师】：陈馨贤 培训目标： 1.明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式； 2.提升本企业的采购管理水平和竞争能力； 3.实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能； 4.令你触摸到采购成本巨大的利润空间和削减的有效方法； 5.学习先进成本管理模式和技术，帮助企业降低采购成本； 6.使学员具备采购应有的素质和正确的工作方法； 7.合理使用各种采购技巧高效完成采购任务。 课程要点： -课程概括 第一讲：采购专业的基本知识和采购的角色 1.21世纪采购的特点 2.采购和利润的关系 3.采购以及采购管理的目标 4.采购的基本要点 5.采购在组织结构中的地位 6.采购工作的游戏规则 7.采购的权限与基本采办流程 8.采购的目录管理 9.采购部门组织结构要求 第二讲： -之采购业务操作内容 1.采购需求描述与确认 2.企业基本采购流程 3.采购供应商与产品目录管理 4.下定单时要注意什么 5.采购过程控制 6.验收和检查 7.常见的发票与实物不符现象 8.如何做好采购的原始记录 9.采购部门组织结构要求 第三讲：专业采购谈判技巧 1.采购谈判的内涵 2.谈判的步骤与过程控制策略 3.如何建立自己的谈判优势 4.如何在劣势下进行双赢合作 5.如何建立时间、情报的谈判优势 6.详细的谈判计划? 7.优势的谈判行动? 8.降低期待系数? 9.谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠” 10.谈判人员常犯的15种错误 11.谈判的天龙八步 第四讲： -之采购报价管理 1.供应商报价依据 2.价格分析种方法 3.价格分析常采用的方法及价格分析的准则 4.从成本构成到成本分析 5.哪些因素影响产品的成本 6.产品的价格及其利润 7.何时可对价格提出争议
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