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上海业主团购纪实 陶企团购营销全面升级 ??新中源引领旅游营销新时代 上海业主团购纪实 ????? 俗话说“穷则思变”。在陶瓷行业也是如此。2008年许多新的概念横空出世，展现了行业应对市场危机的睿智与沉着。在萧条的市场环境下，也催生出了陶瓷行业许多新鲜的营销理念，新中源陶瓷“免费坐飞机买瓷砖”的惊人之举外，可谓是行业营销史的上个神话，金融危机以来新中源陶瓷在营销上推陈出新，该企业出资将消费者接到总部，五星级吃、住、行招待，将产品销售与陶瓷文化传播、旅游合为一体，收到了很好的效果，2009年中国的第一大城市上海也迎来了新中源陶瓷的首次包机团购，自然也引来行业的广泛关注。这也是广东新中源陶瓷有限公司自2007年底开始启动“火红中国”五星级团购之旅的系列活动，到目前为止已经在全国40多个城市开展，而在上海还是首次。 新中源公司为需要选购瓷砖的业主免费提供前往佛山的往返路费和食宿，并给出了超低的团购价格。“三重优惠”的诱惑吸引了众多业主前来报名参加。据新中源陶瓷销售公司总经理陈兴文介绍，团购活动目前已经覆盖到南昌、赣州、株洲、厦门、深圳、西安等全国40多个城市，其中南昌等城市还接连做了好几场，现在广东新中源公司几乎每个周末都要接待好几批这样的“团购团队”。 飞一般的速度到佛山 集体合影 新中源陶瓷上海营销中心总经理俞志毅介绍团购流程 ????? 一位姓刘的上海业主告诉记者，从上海飞往广州的机票是1280元，来回2000多元，加上食住等，这可是一批不小的费用，而这些只要购满5800元的瓷砖就可以全部免费享受，而且还能增添购物的乐趣，简直是太实惠了。她还高兴的对记者说，要把这个好消息告诉身边的亲人和朋友，让他们也去体验一番。 ????? “一开始简直不敢相信有这样的好事，直到去了之后，到五星级的宾馆住宿，五星级的酒店用餐，来回都是专机，加上超级优惠的价格，觉得非常惊喜”，刚从佛山满载而归的小吴意犹未尽的对记者说，“这真的是一次名副其实的五星级团购之旅！” 尽情享受旅游购物的快乐 随团媒体现场采访 业主在新中源陶瓷展厅尽情选购 ???? 据了解，此次参加团购的上海业主共有近200人，随行的人员还有家装业设计师、企业的采购员等，新中源还邀请了上海市消协和当地媒体记者进行全程监督。 新中源上海营销中心总经理俞志毅对记者说道，上海的消费者是非常理性而审慎的，对于这样的团购活动，当他们感受到又省钱又能免费旅游时，就产生了非常高的兴趣，前来报名的业主络绎不绝。因此，还打算在今年7月份再组织一次这样的团购活动。 业主在新中源陶瓷展厅尽情选购 业主在新中源陶瓷展厅尽情选购 新中源卫浴倍受业主青睐 ????? 以团购为突破口 深挖市场潜力 ???? 当去年下半年以来的全球金融危机与陶瓷行业新一轮洗牌调整不期而遇，形势对于陶企来说可谓“一片寒冷”。如何在市场低迷时期从同质化竞争中脱颖而出成为众多企业深思的问题。 ????? 新中源在陶瓷企业率先打出的旅游营销俨然成为这个行业“寒冬”最大的亮点，差异化营销手段使得新中源成功的避开了陶瓷行业千篇一律的营销手段，而对新中源来说，不仅收获了销量和现金流，更收获了品牌影响力，新中源看重的是更大的激发市场潜力。 ????? 新中源陶瓷销售公司总经理陈兴文告诉记者，新中源陶瓷一直在探索新的营销方法，在形势寒冷期，新中源开展“旅游团购”活动，改变了消费者传统的购买习惯，既能提升销量，又能拉近厂家、商家、消费者之间的距离，是三方共赢的事情。同时，陈兴文表示，也是希望能以一系列的团购活动为突破口，充分挖掘市场潜力，把消费者的消费热情激发起来，提高新中源的市场占有率。 ????? 据了解，从2007年底，广东新中源陶瓷总部每周末都要接待好几批这样的“旅游团购团”，现场成交率在95%以上，每周成交量都在1000万左右。 游式营销 口碑传播+大众传播 ????? “如果大家觉得满意，请大家告诉大家”这句话成为新中源上海营销中心俞志毅在佛山五星级团购之旅中给业主印象非常深刻的经典名言。 工作人员对业主进行装修指导 业主在新中源陶瓷展厅尽情选购 ????? 为了此次团购活动，新中源上海营销中心全体工作人员精心策划了好几个月，从前期报名到核对确认再到团购全程安排。俞志毅对记者说，通过这种方式，让消费者更多的了解新中源的产品，也了解新中源，五星级的团购，除了让业主享受到五星级的硬件，更要让业主享受的五星级的服务标准。 ???? 据了解，从2007年底新中源活动开始到现在，前来报名和团购的业主数量呈迅速增长趋势，新中源原有的市场部人员已经完全不能满足业主的需要，因此广东新中源总部专门成立了一个团购部门来专职为业主团购服务。 团购部一位工作人员对记者说道，与其花大把的钱去投硬性广告，倒不如把这些钱来让利给消费