大宗电商的春天何时来？.docVIP

大宗电商的春天何时来？ 自2005年后，电子商务在中国蓬勃发展起来，至今也有7、8年的时间。但是，目前的成功电商绝大多数集中在快消、服装、家电、数码等的轻资产流通行业，而占据国内经济结构底层的大宗商品行业，电商发展仍显相对落后，因此市场对此关注度普遍不高。 据估计，目前全国大宗商品电商网站约有4000余家，其中60多家具有一定的市场规模和交易量，品种涵盖钢铁、有色、贵金属、化工能源、农副产品等100余种。作为一种B2B的互联网形式，参与企业的数量在逐年增加，网上交易的模式也在不断的推陈出新。 大宗商品电子商务的分类 大宗电商分类方法很多，有按品种划分，有按交易行为划分，有按客户属性划分等等。如果按网站的核心业务内容区分，大宗商品电商网站主要有以下两大分类： 1、信息服务类电商网站 这类网站，发展较早，多数起源于2000年左右。主要解决行业内价格行情、市场信息等的不透明、不对称、不完全等问题。基本以信息服务为主要核心业务，并延伸出企业咨询、会展服务、广告展示等业务模式。按其品种属性又可分为综合资讯门户和专业品种的垂直行业网站。 综合资讯门户，基本涵盖大宗商品的几乎所有品种，大而全，能够服务多个行业的用户，市场覆盖面广。但由于成本所限，单一品种不够深入细化，难以在某一特定行业形成绝对的市场影响力和占有率，客户接受程度普遍不高，盈利能力相对较弱。例如：生意社、富宝网、卓创资讯等。 专业品种的垂直行业网站，只专注某一特定品种，深耕细作，能够深入整个行业的上下游，打通产业链的各个环节，对行业内的信息渠道掌握非常广泛，与客户联系十分紧密，更能充分挖掘客户的信息需求，产生的服务价值很高，具有绝对的市场影响力。行业内客户对其品牌认可度普遍较强，溢价空间大。但由于其盈利模式较为单一，可复制性强，同质网站竞争激烈，营收情况随行业环境变化而波动。代表网站有中国化工网、我的钢铁网、中国有色网等。 2、商品交易类电商平台 这类平台，起步较晚，多数起源于2005年以后。主要解决行业内商品交易的流程长、跨区域、融资难等问题。基本以交易服务为主要核心业务，并延伸出在线交易、融资担保、物流仓储等业务模式。按平台运营商属性不同，又可分为一对多的第二方电商平台和多对多的第三方电商平台。 一对多的电商平台 例如东方钢铁在线、武钢电子商务网、浙江物产电商平台等。此类平台，业内多数称之为第二方大宗电商平台，主要是由生产厂商或者大型贸易商自建运营的。这种平台的主要功能就是为厂商提供新的销售渠道，抢占新的市场，树立、扩大和强化其品牌知名度。由于运营者的排他性，这些平台品类受限，资源不够充足，对行业内客户吸引力广泛程度不高。但能节卖方的销售成本，组织货源方便，缩短供应链环节。 多对多的电商平台 例如上海有色金属交易中心、大宗农产品市场、钢钢网等。此类平台，多数是由独立的行业内第三方搭建一个公开、透明的网上市场，供买卖双方按既定规则进行自由的现货商品交易。平台上商品品类繁多，涵盖广泛，商户自由入驻。且由于以交易为核心，衍生出的业务内容和盈利模式多种多样，发展前景巨大。但由于涉及产业政策、支付问题和诚信环境，目前爆发性增长存在一定困难，有待继续提高。 从狭义的电商理论上说，电子商务必须能够实现网上交易的功能，即通过互联网实现资金的流通和货权的转移，并且买卖的是有形的实物商品。所以，只有一对多的直营自销的商品交易平台（第二方现货电商）和多对多的第三方现货商品交易平台（第三方现货电商）才是真正意义上的电子商务。 困境：信任、支付、物流 以钢铁行业为例，我们探讨目前国内大宗商品电商存在的主要问题。现阶段，第二方钢铁电商平台主要是钢厂或大型钢铁贸易商自行建立的，以拓展自身销售渠道的广度和深度为最高目的的系统，如宝钢的东方钢铁在线和湖南华菱钢铁的荷钢网等，以及能够实现多对多网上现货交易的第三方钢铁电商平台，如钢钢网、飞谷网、兰格钢铁交易中心等。 对第二方钢铁电商平台而言，存在着先天性的缺失，或者说是体制短板。最大的问题在于平台相互之间的排斥性。比如宝钢的电商平台东方钢铁在线，就很难融入其他钢厂资源；同样，其他钢厂进入宝钢网上交易系统的意愿也不高。利益的冲突，导致矛盾无法调和。甚至可以这么说，宝钢的电商平台的供应方，能有且只会有宝钢体系中的资源。它的产品单一性问题，是没有办法彻底解决的。有极端观点认为，此类第二方钢铁电商平台，与其称为B2B，不如称为B2C。 在第三方钢铁电商平台上，能够解决商户排斥性的问题。但又存在着第二方平台几乎不必面临的资源管理、支付问题、物流仓储、信用机制等等问题。 1、商品管理 由于第三方钢铁电商平台是众多卖家与众多买家在平台上进行集中交易，各卖家的可供商品资源完全不一，很难规范管理。而目前的搜索技术又难以准确地将各式各样的资源报价分析到位，导入平台的卖方挂牌系统。