USANA快速起步(行动圈).ppt

USANA 事业成功指南-行动圈 KEY POINTS: * TODAY’S REALITY INDUSTRY TRENDS CAPITALISE ON THE NEXT TRILLION DOLLAR INDUSTRY USANA HEALTH SCIENCES LEARN THE MOST POWERFUL WAY TO CREATE HEALTH FREEDOM TRAINING SUPPORT TIMING 1 USANA HEALTH FREEDOM 1 USANA Team Management Strategy 一. 列名单 二. 接觸與邀约 三. 演講 四. 跟进 快速起步 起步與觀念確立 行動圈 團隊管理 USANA 事业成功指南-行动圈 一．列名单 第四步?? 列名单 是这个生意中行动圈的第一步。 在交互式合作生意中人际、 时间是两个最大的资源。 珍惜和善于开发你的名单， 就是保护和拓展你最大的财富。 USANA 事业成功指南-行动圈 一．列名单 一、列名单的三个原则 不做判官：越大越好；不要丢失。 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 ?? 建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人， 有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。 ?? 建议二： 敢于向上推荐。 将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上， 将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解 力决不比你低， ?? 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 USANA 事业成功指南-行动圈 一．列名单 ?2、名单越大越好 ??? 建议一：不要死盯住一个人。 每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。 死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 ??? 建议二：尽快列一份100-300人的名单 写出他的姓名、 年龄、 职业、和你的关系、经济情况、 人际关系、需求、能力等。要和你的推荐人一起做一次分析。? 要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在 梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。 ??? 建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。 USANA 事业成功指南-行动圈 一．列名单 3、不要丢失名单 ?? 建议一：迅速记录，保持联络。 每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上， 并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识 他的过程和你对新人最深刻的印象。 ??? 建议二：不同名单分别记录。 把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。 ?? 建议三：要备2份名单，防止丢失。 千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份， 一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。 USANA 事业成功指南-行动圈 一．列名单 二、你认识谁 ?两种列名单的方式: （1）用分类法（适合先列20-30人名单）： ● 亲友（先亲后疏）； 邻居（先近后远）； ●?校友（从大到小）；朋友（千万不要忘记过去老朋友）； ●?同事或其他合作伙伴（从远到近）； （2）用职业法（适合列100-300人名单）： 幼儿园同学：5人; 邻居：30人; 小学同学：10人 中学同学：20人; 大学同学：20人 成人教育同学：10人； 商店服务员：20人; 出租车司机：10人； 你的父母：1人 你的兄弟姐妹：30人; 业务往来的朋友：20人； 你和种种亲戚：20人; 历来工作同事：20人 ; 你国外的朋友：5人; 孩子的老师：10人； 等等 USANA 事业成功指南-行动圈 一．列名单 三、怎样结识陌生人—人脉的最大资源 ??? 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM），建立联系。 ??? 建议二：创造重复见面的机会。 不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人 建立起融洽的关系。（半月轮回法） ???? 建议三：人际关系的三过程 彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人） →相互信任（帮助别人） USANA 事业成功指南-行动圈 二. 接觸與邀约 第五步 接觸與邀約 列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不進一步製造接觸機會，進而將新人约出来展示这项事业，那只是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。 反