石家庄润德五金网络营销推广策划报告.docVIP

经济管理学院 网络营销课程设计 课程设计题目： 润德五金平台网络营销策划 专 业 班 级： 电子商务091班 学 生 姓 名： 王晓虎 刘端雅 朱小松 张婧 学 号： 090207130 090207124 090207125 090207132 指 导 教 师： 高文海 张斌 2012年 2月 25日 目录 1.市场分析…………………………………………………………………………………………4 1.1国内B2B的电子商务发展与规模……………………………………………………………4 1.2 B2B五金行业电子商务特点与发展趋势……………………………………………………5 1.2.1 电子商务发展特点…………………………………………………………………………5 1.2.2 发展趋势……………………………………………………………………………………5 1.3五金电子商务行业网站的定位…………………………………………………………………7 1.4 河北五金网的市场定位………………………………………………………………………8 2.竞争分析…………………………………………………………………………………………9 2.1 竞争者分析……………………………………………………………………………………9 2.2 目前公司最主要的竞争者……………………………………………………………………10 2.3五种力量环境分析法…………………………………………………………………………11 2.4 SWOT分析………………………………………………………………………………………12 3.网站推广策略……………………………………………………………………………………12 3.1 网站推广方案…………………………………………………………………………………12 3.2网站平台正对内外部商家的推广……………………………………………………………13 3.2.1对于已经注册为本站会员的卖方商户进一步给予优化…………………………………13 3.2.2对于未注册会员的卖方商户竭力跟进……………………………………………………14 3.3网站平台针对买家客户的推广………………………………………………………………16 3.3.1信息平台……………………………………………………………………………………16 3.3.2活动平台……………………………………………………………………………………16 3.3.3品牌平台……………………………………………………………………………………17 3.4商家针对买家客户的推广……………………………………………………………………17 3.4.1对于网站会员的激发策略…………………………………………………………………17 3.4.2保持网站会员积极性策略…………………………………………………………………18 4.任务分工…………………………………………………………………………………………18 5.心得体会…………………………………………………………………………………………19 1、市场分析 1．1 国内B2B的电子商务发展与规模 自上世纪80年代以来，国内五金行业取得了突飞猛进的发展，各具特色的五金产业基地不断涌现，民族五金品牌更是日益崛起。随着五金行业产业结构的不断调整和深化，由传统五金向现代五金转型的过程也日趋加快，电子商务被不可避免地引入这一过程，并将成为推进这一革新的不可缺少的催化剂。 简单来说，电子商务这一概念就是从售前服务到售后支持的各个环节实现电子化、自动化。它经历了银行资金转账的EFT阶段，电子报传送技术EDI阶段和联机服务阶段才到今天的基于WWW运用的电子商务。 1996年INTENET兴起国内之后，于第二年出现了国内的第一个电子商务网页。接着在短短数年间，业界精英们便传奇般地开启了网络电子商务鼎沸局面，从B2C到C2C再到B2B的各种网络电子商务模式蕴育而生。国内五金行业终于在1998年出现了第一个电子商务网站，开始了五金行业的网络电子商务时代。 目前国内五金行业电子商务状态多数还停留在EFT和EDI阶段，特别是五金商品的终端消费绝大多数都还是通过传统的面对面的交易而达成的，这与五金行业的传统性、五金产品的特殊性、交易参与者的年龄文化程度有很大的关系。虽然如此，基于WWW的电子商务注入五金行业还是势不可挡。而近年来我国B2B电子商务交易额呈现出强烈的上涨趋势： 中国B