内衣营销模式设计15282308.docVIP

内衣营销模式设计 目标客户批发商 方式：寻找市场内规模最好的1-3家批发商，通过业务人员的沟通获得批发商的认可后，通过业务人员协助对当地市场进行零售客户及二级批销客户的搜集拜访宣传，使区域内分销客户了解我司产品的优势及市场潜力，并开发分销客户从代理我司品牌的批发商进行打货，收集分销客户信息进行备案并定期对分校客户进行电话回访及出差拜访。批发商方面：通过厂家业务人员的配合进行一定限度的促销活动，通过活动设置我司产品中得几个款式，打造成爆款的形式，活动可以以购买一定数量的我司产品赠送礼品等形式（可设置一定的活动期限及赠送活动的梯次，如购买100件-500件送保温杯，500-1000件送展示柜等形式） 目标客户批发商 方式：通过打造专卖店代理商的形式，通过业务人员拜访，寻找有意向的客户，客户提供店面，店面要求为批发市场内，由厂家对店面进行设计统一的装修方案，代理商上负责日常的运营及维护。厂家给予客户一定的支持，包括店面设计装修设计，批发商可以经营其他种类的产品，但不允许客户经营与本公司相似的产品，厂家可以以铺货的形式进行，但需要批发商缴纳一定额度的保险金，并签订合同约束双方行为，业务人员定期拜访客户了解客户的经营情况，装修费用由批发商自行承担。厂家可通过一定的促销活动进行品牌宣传，具体促销方式与上同。 目标客户直接消费群体，厂家直接设立专卖店，每个城市设置3-5家，除经营本厂产品外，亦可经营其他产品，直接面向消费群体。通过对全国市场的布局，打造全国500个连锁店，并可以设立公司直营连锁店与加盟店，收取一定的加盟费用，并由厂家统一管理，零售价格及促销活动由厂家统一规范。由厂家设立区域经理，区域督导，对市场进行全面的规范监督。此种模式将改变公司的现有销售模式，并需要公司投入大量的现金，优点是可以快速的回笼资金，能够形成快速的品牌效应。 目标客户商场超市 批发商，方式：通过按照商场所要求的事项进行完善公司各方面的证件，寻找当地市场的大型商场超市进行合作，由当地的合作批发商进行统一的配货，由厂家的业务人员进行客户的维护，及市场的开拓。并协助批发商有厂家业务人员对品牌进行宣传，可选择投放部分广告业务，并在重大节日时开展一定的促销活动，配合商场超市对产品进行不定期的产品宣传，该种模式可以使自身品牌快速在当地形成影响力。 目标客户批发商 方式：订单式生产，根据客户要求生产产品。客户包括经销商以及贴牌客户等， 通过厂家预备一定量的产品库存，其余产品根据经销商订货情况安排工厂生产，并给予经销商明确的出货时间，由厂家业务人员对订单进行跟踪生产，对于贴牌客户通过提高一定的利润空间以及由加工客户设计或提供样品进行规定数量要求的生产。并通过业务人员的客户的维护及时了解市场对产品的需求方向。维护好客户的长期合作性。 目标客户批发商 设立省总代，通过营销团队对省内二级批发商进行开发，协助总代理做好整个省份的市场。在省代设立完成后由业务人员开始对整个市场进行宣传，使品牌能够快速在市场形成知名度，并协助总代理开发市级代理，协助市代理商开发二级批发零售商，通过对每个省份的不断复制，使品牌在全国的知名度快速提升，并占领市场。（营销人员比较多，出差时间比较长。厂家能够直接控制二级代理商） 目标客户批发商 将省分成几个区域，各区域设立代理商，通过业务人员对区域内客户进行不断开发，搜集区域内二级分销代理商及零售商，对区域代理进行扶持，同时通过厂家业务及厂家支持代理商宣传市场，进行促销活动等一些列的活动，使代理商能够增加对我品牌的忠诚度，并在后期的市场发展中通过业务的不断拜访回访及扶持，使代理商增强我司品牌的信心，最大限度的占领市场份额，扩大品牌的知名度 目标客户批发商， 网络营销 ：通过淘宝，百度搜索等模式扩大品牌的知名度，使各区域的目标客户能主动找到我司并与我司联系，并通过业务人员的跟踪拜访了解客户的需求，并与客户建立起联系，最终确定合适客户进行合作。 目标客户批发商 在重要城市设置直属批发点，向周边区域进行辐射，具体可在广州，义乌，沈阳等重要区域设立直属批发店，直接针对二级批发商。 目标客户批发商 电话营销配合拜访模式，厂家设立电话营销中心，并结合业务拜访，搜集全国城市的大小批发商，寻找的意向客户后进行整理，整合。使目标区域内意向批发商达成合作，可达到快速使各区域的批发商代理商零售商认识我司品牌的效果，品牌宣传效果比较好，同时可以通过对合作客户的电话拜访，及时了解客户的需求。 厂家 批发代理商 厂家业务 二级批发零售商 消费者 厂家 批发专卖店 二级批发零售商 业务人员 厂家 公司直营连锁店加盟连锁店 厂家业务 督导 厂家业务 批发商 厂家 商场 超市 厂家业务人员 代加工客户 批发商 厂家 二级批发零售商 零售商 市区代理商 厂家业务 省总代批发