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缴费期间：15、20、30年 保险期间：15、20、30年 投保年龄：15年期：30天－55周岁 20年期：30天－50周岁 30年期：30天－45周岁 保险责任 疾病身故或全残保险金： 合同生效一年内，基本保额×10％＋所缴保费 合同生效一年后，基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍 意外身故或全残保险金：基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍 满期生存保险金：基本保险金额和累积红利保险金额之和 保险利益 疾病身故或全残保险金： 合同生效一年内，基本保额×10％＋所缴保费 合同生效一年后，（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利 意外身故或全残保险金： （基本保额+累积红利保额）X2+终了红利 满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保额 + 终了红利 ——新人岗前培训 新华产品解析 经济快速增长，居民财富增加。 经济日益走强，资本市场非常活跃，央行加息预期明显。居民分享中国经济高速成长带来的丰硕成果，个人财富不断累积。 截至2008年2月，全国城乡居民人民币储蓄存款余额达17.6万亿元，同比增长18.3%。 但老百姓最主要的理财渠道： 还是银行 为什么会选择银行储蓄？ 安全便捷，支取灵活 保本有息，有所收益 条件有限，渠道不多 压力加大，需求众多 压力加大，需求众多 随着社会的发展，居民必须承受更多的压力，对于养老、子女教育、医疗以及应对通货膨胀等问题最为关注。 根据中央银行对于城乡居民储蓄动机调查结果,子女教育费用排在第一位,位列养老和住房之前。 “攒教育费”是居民储蓄目标的首选。 根据联合国人口署预测，中国老龄化高峰将在本世纪30年代到来，若以72岁的平均寿命计算，当今47岁以下的社会中坚，都将面临严峻的养老问题。 养老问题也是关注热点 通货膨胀成为银行存款最大问题 例：银行存款10000元，年利率4.14％（税后3.97％），通货膨胀率为8％，则到年底存款余额10397元，但因通货膨胀缩水800元，相当于 老百姓的保险观念是由“储蓄”逐步演变过来的，“储蓄”本身就是“保险”！ “储蓄”本身就是“保险”！ 银行10万存款= 家中剩余的钱 家庭应付各种开支的保障钱 家 庭 保 障 金 额 家庭保障面(钱) 保 险 10万 10万 相当于自己给自己买了保险 人寿保险的真相：每个人都已经买了保险， 要么向保险公司购买，要么向自己的钱包购买 存银行 部分转 存保险 所有问题都自己扛 一个好汉三个帮 换个地方存钱， 效果就是不一样 银行存款 9.5万 疾病住院， 由吉利“存款”帮您支付 意外伤害治疗费， 由吉利“存款”帮您支付 …… 9.5万+0.5万=10万 总资产不变！ 家庭保障额度变为30万 银行存款 10万 疾病住院 医疗费2万 意外伤害 治疗费2万 10万-2万=8万 8万-2万=6万 …… 钱越来越少！ 存款得不到保障！ 家庭保额越来越低！ 5000元转存新华银行 自己给自己保险 等于给存款上保险 条款要素： 保单分红：年度分红+终了分红 费率表摘要缴费至期满 保险金额1000元 男 　 　 78 55 　 56 72 50 38 52 69 45 34 50 67 40 31 48 66 35 29 47 66 30 28 47 65 25 28 47 65 20 28 46 65 15 27 46 65 10 27 46 64 5 27 46 64 0 30 20 15 保险期间投保年龄 保增----保额逐年递增 保障----保障双倍身价 保值----保值增值稳健 保证----保证满期领钱 年度红利领取3万元 年 龄 终了红利领取6.1万元 基本保额20万元到期领取 保障40万 分红复利递增，规避通胀风险 保底保值增值，超额丰厚回报 基本保额 分红增额－－ 超值的回报 男 35岁 20万保额 20年交，年交9600元 累计交费19.2万元 35岁 55岁 满期合计 领取29.1万元 身价保障52万元 产品案例演示 一天我到银行去，直接找到了银行行长…… 以下就是我和银行行长的对话： ——我要在你们银行存一大笔钱！ ——哦？ ——但是你要满足我以下几个条件 ——恩？ 我大概要存20万，但是我是分20年存。不过你们银行必须从一开始就按照20万给我算利息！ 这个？ 你别急着答应我，我还有其他要求