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策多多杯校园营销策划实践大赛 让我们的未来更美好 PAGE PAGE 4 防火墙 --和其正营销策划案 参赛学校：北京理工大学珠海学院 队伍名称：鹰之队 队长：谢勇琪 队员：许慧欣 ??黄丽娜 ??陈燕玲 王天姿 ??李淑芬 ??彭琪 注：本策划使用时间：2010年5月17日-5月26日 策划完成时间：2010年5月11日 前言： 本策划是由“鹰之队”编写用于参加“策多多杯校园营销策划实践大赛”。这次“和其正”的营销策划，主要是为了建立“和其正”校园销售渠道，以及解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即产品分析、市场分析、定价策略、销售渠道的建立、促销的方式五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起正确的校园销售渠道和品牌。 策划小组共七人，本着“我参与，我快乐”的精神参与本次大赛，最终设计出营销策划书。策划工程概括如下：界定策划问题→收集策划信息→确定策划目标→形成策划创意→制定策划方案→提交策划方案。期中策划信息主要是从两方面去收集：市场调研（主要是校园和校园周边的商店和消费群体）；问卷调查（问卷为网络问卷，地址为： HYPERLINK /jq/248511.aspx /jq/248511.aspx，样本已制成附录，参与调查的总人数为：201）。 希望能通过此次比赛在实践中检验真理，提高策划与执行的综合能力，锻炼实际操作能力，积累实践经验。 最后，借本策划书，谨向主办方、众多商家与各高校承办组织，致以诚挚谢意。 目录 1．封面…………………………………………………….1 2．前言…………………………………………………….2 3．目录…………………………………………………….3 4．概要提示……………………………………………….5 5．产品及环境分析……………………………………….5 5.1产品、市场、竞争介绍………………………………5 5.2宏观环境状况…………………………………………11 6．SWOT分析………………………………………………11 6．1机会/威胁分析、优势/劣势分析………………….11 6.2问题分析……………………………………………..17 7、营销目标………………………………………………18 8、营销战略………………………………………………18 8.1市场细分………………………………………………18 8.2目标市场………………………………………………18 8.3市场定位………………………………………………18 9．营销组合策略…………………………………………19 9.1价格策略………………………………………………19 9.1.1产品成本……………………………………………19 9.1.2产品定价……………………………………………19 9.2渠道策略………………………………………………21 9.2.1店面销售渠道………………………………………24 9.2.2饮食业销售渠道………………………………………24 9.2.3旅游业销售渠道………………………………………25 9.2.4营销团队销售渠道……………………………………25 9.3促销策略…………………………………………………26 9.3.1概况……………………………………………………26 9.3.2主要内容………………………………………………27 9.4产品策略…………………………………………………29 9.5公共关系策略……………………………………………29 10.行动方案…………………………………………………30 十一、附录 概要提示 本策划内容可分为四大块：一、绪论，包括：封面、前言、概要提示；二、提出问题，包括：产品及环境状况、SWOT分析；三、制定目标，包括：营销目标、营销战略；四、解决问题，包括:营销组合策略、行动方案、策划方案控制。 营销 营销 策划 绪论 提出 问题 制定 目标 解决 问题 产品及环境状况 (一)产品、市场、竞争状况 （1）产品介绍达利园食品有限公司 品牌：和其正凉茶 品牌文化 和其正,做人要大气。“和其正”于折扇之上，匠心独运。中国人讲和气而“忍让谦和”,提倡和气而“以和为贵”;扇风时，扇（善）为美，合扇时，合（和）为贵；儒家尚正气，道家尚清气，佛家尚和气！“和其正”，“何其正”!何其正的味道，何其正的品牌，寓意深刻。 品牌形象 “和其正”是福建达利集团旗下的一个品牌。达利集团不仅拥有达利、好吃点、可比克等著名休闲食品品牌，还有一张遍布全国的市场网络。从“和其正”广告的大投入、大制作中我们不难看出，福建达利集团的“和其正”出手不凡，来势凶猛。 产品特征分析： 和其正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用现代科学