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珠海“十一”房展调查与影响购买行为因素分析 市营1班 钟斌礼 2012405088 十一国庆节如期而至，作为珠海楼市“晴雨表”、“风向标”的“十一”房展会是观察珠海楼市走向的重要窗口。10月1日上午，“2013报业、ZHTVF十一房车嘉年华”正式揭开序幕，为置业群众准备了“丰盛的楼市大餐”，各类购房优惠也缤纷来袭。在10月1日-10月3日期间，来自珠海、中山的27家楼盘在体育中心展出三日。 本次十一房展的规模比五一房展规模略有缩小4家，但是开发商的促销热情同样高涨，从公寓、洋房到别墅，从自住、度假到投资等等各种不同类型供购房者选择。 在现场，发现本次房展的人气也比五一还要火热，大部分个展位都被围得水泄不通，只有个别小项目略显冷清。本次展会上，敏捷集团项目负责人透露，今年房地产市场很火爆，他们项目第一天上午不到十一点就已经有200多个诚意客登记了，如今前往他们的展位咨询的，拿资料的，诚意登记的络绎不绝，现场的工作人员都忙碌不过来。 而且为了吸引眼球，各大参展商是各出奇谋。金地扑满花园的展位上有一个大大的金猪坐阵，成为房展现场最为“奇葩”的外形设计，理所当然收到了成效。各大置业者的不但在展位前合照留影，更是入到展位内咨询项目资料。 为吸引购房者的眼球，各项目或多或少采取了一些促销手段，以确保十一房展楼市销售旺点有所突破。一直以来，优惠、折扣是吸引购房者前往房展会的重要原因，然而随着市场回暖，供求结构的转变，各大楼盘的优惠幅度逐步减少。 在往年楼市调控水深火热中，往届十一房展一成首付泛滥成灾，优惠幅度更有低至85折。如今随着7、8、9月的热销，开发商的优惠折扣却是开始缩水。据统计，参展项目中仅剩下海逸豪庭滨海阁还有一成首付，在优惠幅度方面，只有岭峰国际别墅优惠方法：一次性付款9.0折优惠，银行按揭可获赠10%首期款，毛坯房优惠方法：团购优惠，一次性付款总价8.1折优惠外，其余优惠幅度在9.7折左右波动。据不完全统计，现场仅有云山雅墅、阳光海、爱ME公园、雅居乐御龙山与国际花城有特价房，相比较往年的基本每个项目都带有的特价房阵容来说，今年的特价房明显减少。 有数据显示，从2007年开始，三坦和西区楼盘开始大量进驻房展，至2010年，两地楼盘参展数量已经过半，而本次房展中27个楼盘，有23个来自西区、三乡、坦洲、神湾及周边区域，其中以坦洲和西区居多，成为目前珠海房展房源的主要供应地。 　　如本届十一房展中，西区和三坦主刚需，市区主改善，形成目前珠海房源供应格局。如西区的扑满花园、东方润园、时代倾城、五洲家园，坦洲的佳境康城、爱me公园、优越香格里以及神湾的德雅湾阳光海等项目多以60㎡—120㎡中小户型为主，部分项目也有别墅及大户型供应，而位于香洲区的正方世和苑、御景龙湖、云顶澜山等项目多以120㎡—200㎡的大户型做主打，中小户型基本无房可供。 自今年下半年以来，珠海楼市成交势头超过预期，而随着政策积压导致的供不应求状况出现，抢房大战不时爆发，房企酝酿涨价。在房价上涨因素促动下，旺盛的主力客群随时准备着加入置业大军，‘越涨越买’的置业心理发酵，推动着刚需项目不断升温。 同时折扣减少体现了房企在营销上的重心转移，以倡导提升服务体系，最大化迎合客户居住体验的品牌营销风靡，像时代地产、雅居乐地产所以品牌房企会利用各地“十一”期间的各个房展加大推盘力度，品牌房企对于市场的驱动作用会导致市场成交量再度出现回升。 在每年的元旦、五一、十一房展中总会有那么一部分熟悉的面孔，这部分人已经是房展的“常客”也是各售楼部的“熟客”。 其中长期关注楼市的谢女士对说，“从前年的房展开始，每一场房展我都会前来参加，现在回想起来真是错过了几个购房的好时机，今年来到房展，不用问工作人员，看着他们举着的牌子，就会发现基本全涨了。就拿锦绣国际花城来说，2012年十一的时候还看到打着3.5万首付入住，4500元/平米起的招牌，然后今年五一房展时已经是4800元的最低价了，到了今年居然是5000元，还有华发蔚蓝堡也是，我记得最低时是7900元/平米左右的，现在已经是9300元/平米以上了，如果今年还不出手买房，再到下一个元旦房展时，不知道到时房价又涨到哪里去了！ 另一位市民苏先生也说：“现在项目很多卖到尾盘了，这价格是一个比一个涨下去。现在珠海市区参展的几个项目优惠更是少了，优惠折算过后就犹如往年折前的价格一样，怎么算都是涨的了。” 　　有意思的是，一名的士司机说：“相信今年卖得一定比往年好，因为往年在调控房价，市民都不敢出手。如今房价连涨了几个月，网签成交又这么好，相信今年有不少人要买涨恐慌性出手了。” 之窗关于房展的调查显示，认为十一是买房好的投票人数仅有11.15%，有占73.26%人认为十一房展不是买房的好。而对于十一房展会期间是否有购房的计划，其中仅有3.4%的人希