四联光电商业营销课件.pptVIP

工业企业销售手段 对于工业企业，四联光电现有产品中，防爆灯具有绝对的优势，我们应该以此为切入点，进入工业企业以后，得到认可，即可发展其他种类灯具。 工业企业业务流程 商业营销顺口溜 找电工 （从基层开始，开始务必不要找到管理层） 收资料 （收集企业用灯信息，按照出差汇报书） 做方案 （按照收集的资料制作节能项目建议书） 找领导 （带着项目建议书找到主管领导） 谈合作 （认定自己是合作者，不是搞推销的） 签意向 （到一定阶段务必签订合作意向书） 先合管 （先从合同能源管理开始） 后购买 销售手段 LED显示屏多是广告、传媒公司经营业务，这类公司往往具有独有的关系网络，但是缺少资金，可以采用融资租赁的方式切入合作。 2011年销售任务计划（刘成江） 照明灯具 1、洪客隆 200万 八一店、财富广场、中山店 2、绿滋肴 150万 所有分店 3、百货大楼 100万 两家分店（莲塘店、萍乡店） 4、新华书店 100万 南昌市两家大店 显示屏 1、新映画 50万 两块屏 合计：600万 重庆四联光电科技有限公司 倡导节能减排 推广绿色照明 中国四联集团 重庆四联光电科技有限公司 5 提 纲 1 商业市场宏观形势 2 商业业务流程