奥岚雪化妆品广告策划方案(湖南版).doc

奥岚雪化妆品广告策划方案 策划人：陈家美 指导老师：赵玮 2013年10月16月目录 一、市场分析 4 二、市场策略 5 三、广告表现 5 四、广告媒介 5 五、广告预算 6 六、广告效果评估 6 前言 奥岚雪化妆品有限公司位于四川成都，隶属于地奥集团。地奥集团本是制药世家，奥岚雪是由地奥集团研制和生产出来的的专业天然美容护理品，这是地奥集团由制药行业向美容化妆品行业的品牌延伸是地奥品牌战略的又一思路。为扩大销售市场，我们将开发湖南市场，制定广告策划方案，从市场分析，市场策略、广告表现，广告媒介等进行一系列的策划。一、市场分析 1.宏观环境及行业分析 人口环境：人口是构成市场的第一位因素，市场是由具有购买力和购买欲望的人构成的，而且这类人越多，市场的规模就越大。一个国家或地区的总人口数量多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。因此，我们要通过各地市大型商场销售开发湖南省市场。 2.消费者分析： 睡眠不足，用眼过度，生活无规律，精神压力大的白领，学生一族； 饮食不当，烟酒过度者； 体病，劳累及月经期女性。 肤质不太好的女性 3.竞争对手分析： 现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有哪些，他们的优势是什么，他们采取了什么广告策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，打响自己的品牌，同时关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的广告营销策略，并且做好充足的准备。 4.产品特点分析 产品有药物活性，可以在正常或近似正常的皮肤上使用；产品应该有明显定义的的治疗轻微的皮肤异常的效果；因为皮肤异常是轻度的，产品应该有极低的风险性。轻度皮肤异常和轻微皮肤疾病的定义很难，可作为化妆品指标。药妆品是一类功能性的化妆品，与普通化妆品的不同点主要体现在以下几个方面：①药妆品是以医学理论为指导，其配方依据医学思想，尽量精简，不含或尽量少含色素、而有效成分的含量较高，相互协同作用，针对性强，功效显著；②化妆品是对皮肤的基础护理，具有保护和清洁皮肤等作用，而药妆品是针对皮肤问题和皮肤健康需求而设计，具有修复皮肤屏障、清除自由基、降低刺激原等作用。 二、市场策略 1.营销目标 提高奥岚雪化妆品有限公司在湖南市场的销售量； 获得在湖南市场可观的市场占有率； 2.产品定位 产品定位以中高档化妆品为主，品种多样化，价钱适中； 3.广告目标 提高奥岚雪化妆品有限公司湖南市场上的知名度； 扩大奥岚雪化妆品有限公司在湖南市场的美誉度； 为后续奥岚雪其他产品进入湖南做知名度上的一个铺垫。 三、广告表现 1.广告目标： 告知各个群体国产化妆品的改革和创新。 以全面丰富的各项化妆品系列和不同消费档次的化妆品划分吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。 在宣传起，联合各个国内化妆品企业进行各项宣传，通过开展系列广告推广，完成国产化妆品全新品牌文化形象塑造。 配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经营。 2.广告对象 广大的大学生和工薪阶级、中档消费人群。 3.广告主题 “美容护理专家——奥岚雪” 4.广告语 “属于你的美容护理专家” 四、广告媒介 消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。因此，我们对媒介选择有如下建议： 1.由于电视观众范围最为广泛，且湖南台收视率多居榜首，固在湖南台周五晚黄金时段播放15秒奥岚雪广告。 2.为建立国产化妆品的企业形象，需在湖南省各市制作一批路牌、灯箱广告和条幅。 3.与湖南电视或广播电台合办一些介绍国产化妆品的特别节目。 4.将国产化妆品的各个小样或者试用装赠送给顾客，使之形象直观。 五、广告预算 电视广告费：50万 平面广告费：15万 节目赞助费：10万 赠品费：5万 总计：80万 六、广告效果评估 将广告放在湖南著名媒体电视台或网络，能够提高品牌知名度。广告片创意十足，令人产生无限遐想，让人不会产生厌倦的心理。广告片挑选的明星大众化，走亲民路线，但是不失气质，让人产生好感。 广告语“属于你的美容护肤专家”让人记忆犹新，并销售中赠礼品提高品牌美誉度，增大销售量，种种宣传使其扩大湖南销售市场。