北京中建红杉溪谷大客户拓展方案刘倩张丹.docVIP

中建·红杉溪谷 专题：大客户拓展方案 大客户拓展方案 拓展目的 促进125套年度销售目标的完成。 大客户拓展的营销方式，将会作为传统坐销方式的重要补充，有利于年度销售目标的顺利完成。 缓解甲方和案场销售压力。 大客户的拓展，既能拓展出新的客群，又能开发出新的营销渠道，将从结果上直接缓解甲方的去化压力，同时缓解案场销售的业绩压力。 结合线上推广，利用线下方式提高项目知名度，并在圈层客户中留下良好口碑。 大客户拓展的营销方式有别于线下的较为简易的巡展及派单，将会提升潜在客户的置业品质，有利于本项目在圈层客户中的推广和口碑树立。 以此次活动为突破口，以点带面，在区域企业单位、教育及医疗系统内做项目推介，也可以在扩大项目知名度、美誉度的同时，扩大新增客户群体，提高到访率、成交率。 执行要点 依据时间节点，推进客户拓展工作初期联络工作。 初期联络建立后，与合作方面谈合作细节工作执行方式，制定执行细案。 根据执行细案，组织拓展活动执行及推进。 专项活动后，整理分析推介活动情况、总结经验，对后期拓展活动执行予以指导。 由销售经理专项负责，意向客户登记、客户追踪、客户成交及相关销售工作执行。 大客户选择 选择范围 CBD区域 朝阳路及朝阳北路沿线 选择对象 企业（工会或人力资源