销售人员问卷调查.docVIP

HRP项目客户动态调查问卷 一、接触方式（10分） 请选择通过何种渠道接触（5分） 公司高层安排与院长沟通(5分) 熟悉的关系介绍与院长沟通（4分） 熟悉的关系介绍与主管院长沟通（3分） 熟悉的关系介绍与财务科长沟通（2） 没有任何第三方关系，直接业务性拜访（1） 请选择拜访医院的次数和内容（5分） 已经与院长沟通过，并且由院长指派财务科长继续沟通（5分） 仅与院长沟通过（4分） 仅与财务科长沟通过数次（2分） 仅与财务科长沟通过1次（1分） 二、沟通程度（10分） 客户是否认可HRP理念（3分） 是，清晰了解，知道方向（3分） 模糊，感兴趣（2分） 模糊，不认可（1分） 直接认为无用（0分） 请选择与沟通情况最接近的选项（7分） 认真听取讲解，认可产品功能，认为能够解决当前工作中存在的问题（7分） 客户已经完成了HRP的部分工作，比如财务信息一体化（单纯财务系统不算）（3分） 认可HRP的理念，但没有也不愿深入了解（2分） 客户只是敷衍，既不认可HRP理念，也没有任何实际兴趣（0分） 三、刚性需求（25分多选） 请选择用户的刚性需求 财务信息一体化（5分） 成本核算（5分） 绩效考评（5分） 预算控制（5分） 其他（比如大型设备效益分析、财务审计等小型软件）（5分） 四、潜在需求（10分多选） 请选择用户与我们有关的潜在需求 对现有财务信息一体化并不满意（5分） 明年准备实施全