营销型网站制作中的对比策略.docx

营销型网站制作中的对比策略俗话说’有对比才知道好坏”，每个人都说自家的产品好，那你家的产品为什么好呢？消费者又怎么会知道呢？找一个差的产品来对比一下吧，无论多好的产品都是需要衬托才会比实际更优秀的，所以，营销型网站制作中最不可缺少的一个元素就是对比元素，如果在营销型网站制作环节中能够很好的运用对比策略，一定会起到意想不到的作用。 一个房租中介的业务员，她的业绩特别好，很多人好奇她的业绩为什么远超其他业务员。原来她是一位运用对比原理的高手。她带租客看房，从来都是先带人去看最差的一个房间，装修差，空间小，但是价格不低；当客户看完后，她会说附近还有房间，可以比较比较。随后会把客户引到地理位置更好，空间更大，装修更好，环境更佳的房间去，价格还是原来的价格。两者对比，很多客户就租下所谓更好的房间。如果一开始就看更好的房间，是否会有这样的结果呢？事情是同样的事情，但做的时候先后顺序不一样，就可能带来完全不同的结果。 对比原理是很重要的心理学原理。有心理学研究者说：如果在聚会上刚刚跟一位漂亮女人聊过天，随后遇到一位姿色普通的女人，那么第二个女人就显得比其他时候更缺乏吸引力。也就是说在相邻情况下接触到两件东西，如果两者不同，经过对比之后，心里会认为它们之间的差别比实际还要大。一个有意思的实验就是关于感知水温的案例：有三桶水，分别是冷水、温水和热水。先把一只手放进热水，另一只手放进冷水，然后，同时把两只手放入温水中，结果原来放入冷水中的手感受到的是热水，而原来放在热水中的手感受到的是冷水。温度还是原来的温度，但是由于有了对比，感觉就不一样了。 一招汽车销售员也经常用到，买车的时候，你可能会有如下的经历：当购买了车之后，销售员会提议添置其他的配件，比如贴膜、导航、座椅皮套等，说说这个导航、贴膜的好处是什么，一通道理下来，让你十分赞同。当一个人刚刚花了十几万或者几十万买了一辆车的时候，再花几千元做这些附属的装饰，就不显得贵了。你回想一下，是不是也遇到了类似的情形呢？有一个关于人类行为学的经典案例，《经济学人》杂志订阅广告，订阅用户有三种选择：（1）电子版59美元；（2）印刷版125美元；（3）印刷版+电子版125美元。 你会选择哪种订阅方案呢？很多用户会选择第三种。而这个案例中，《经济学人》把电子版当做了一个道具，是用来对比的，它的目标就是让用户付出125美元，而不是59美元，而且还让用户感觉花费125美元非常实惠。 当仅仅有两种选择时，即（1）电子版59美元；（2）印刷版+电子版125美元。结果是68%的人订阅了电子版，仅有32%的人订阅了印刷版+电子版。这显然不是《经济学人》想要的结果。但是，当用户面对以上三种选择的时候，内容还是原来的内容，价格还是原来的价格，但订购的结果发生了大逆转，仅有16%的人订阅了电子版，而84%的人订阅了印刷版+电子版。这正是《经济学人》想要的结果。 这个原理对于电子商务网站的运营者而言，首先给用户一个贵的价格，然后再给予便宜的价格，这种对比有利于吸引用户下单。电子商务网站喜欢把原价列出，并划掉，这就是充分利用了对比原理。通过把市场价和网站价格对比，让用户感受到了优惠。如果不是对比原理能产生强烈的心理暗示，这些电子商务网站随时都可以把市场价去掉，而且它还占据首页的宝贵位置，之所以一直把市场价和原价的对比放在上面是因为它确实有效。 小虫米子是一段时间内淘宝均单额最高的女装店，客单价接近800元一单，已运营了6年，据说2010年销售额可达2亿。关于对比原理的应用，在实战中一定要注意牢记目标，有时对比多了反而会影响商业目标。因为大多数用户都是懒得思考的，所以，在对比的时候，要注意一些细节。举个例子，当用户进入一个电子商务网站的产品购买具体页面时，有些网站喜欢在旁边推荐“同类热卖产品”。但其实这样的做法也不一定对，例如，当用户购买目标比较明确时，通过精准的关键词进入了产品的详细页面，如直接输入关键词HTC G8，像这样的用户购买该产品的意愿已经很明确了，旁边还推荐iPhone 4就会分散用户的注意力，本来用户马上准备下单了，突然冒出一个同类热卖的产品，这个对用户有心理暗示：同类产品可能还有更好的。这一犹豫，或者页面一跳转，本来要下单的，就变成了跑单，最后页面的转化率下降。如何解决这个问题呢？有些电子商务网站运营者深谙用户的心理，在用户购买需求明确的时候，它是通过强化心理暗示的方式，促使用户赶紧下单：它会告诉用户有很高百分比的用户是通过该页面下单的。网站以同样的价格卖同样的商品，为什么有的转化率高？有的转化率却低很多？从以上的阐述我们可以看出其中的部分原因。所以，在营销型网站制作的时候，网页设计、文案策划、图片摆放、放什么产品、位置如何等细节决定了营销型网站制作的最终结果。营销型网站制