百合凯露：四线城市的明星品牌营销.docVIP

百合凯露：四线城市的明星品牌营销 来源: 环企网 发布时间：2013-10-15 2011年，东明城镇居民人均可支配收入14791元，从资源、人口、经济上都是极为普通的中国北方小县城。2013年5月，《商界》记者走进东明时，入眼的是骑着三轮车沿街叫卖的小贩，路旁随处可见的小吃摊，模仿麦当劳的“洋快餐”店，街道上型号不一的出租车……中国小城市特有的生活气息，流过风霜斑驳的街道扑面而来，真实而亲切。 当最普通的商业形态遇到最普通的中国三四级市场，百合凯露的成功便有了更多“人间烟火”气的普遍意义。 如果把市场比做一个金字塔，处于金字塔结构底端的与东明类似的县城市场，多少有着一些自己“反常规”的商业公式。 商业公式1：当地知名品牌＞全国性知名品牌 百合解析：“三四级市场上的消费者对品牌并没有很高的认知度，因此选择一些国内知名品牌固然重要，但更重要的是，要通过经销商自己的二次包装，把它做成当地的知名品牌。” 1997年10月，柏艳华的人生意外地走到了与她生活了几十年的东明县商业发展的交叉点。 因为单位的重组，柏艳华下岗了。她东挪西借凑出一万多元钱，在县城的步行街上盘下一个不足40平方米的门面，那就是“百合洗化”在东明留下的最初印记。 和当时县城里其他化妆品店一样，最初柏艳华也是到四十公里外的菏泽市区去进货，批发市场上有什么就进什么，小店苦苦支撑，每天的销售额仅有三四百元。 在一次进货过程中