清华大学房地产营销课程讲座前期策划.pptVIP

目录 第一部分 项目概况与开发需求 第二部分 各阶段的工作内容 第三部分 研究成果提纲 第四部分 质量保证体系 第五部分 专家团队架构 第一部分 （1）项目概况(根据项目规划指标或初步开发思路而定) （2）开发需求 A、通过开展用地整体定位和控规指标确定工作，来推进项目的土地一级运作，通过后续的取地和二级开发实现企业开发利润目标。 B、从市场角度出发，判断项目的市场机会、制定项目整体定位（包括项目的市场定位、客户定位、产品定位）和开发策略、并落实至用地规划指标。 （3）项目工作阶段的划分 根据项目需求和开发要求，项目的整体运作可从分为以下五个阶段。 在目前土地一级运作工作中，应以第一阶段工作为重点： 第一阶段：项目定位与土地出让/取地策略研究 第二阶段：项目整体定位与物业发展建议研究 第三阶段：项目规划设计跟踪服务 第四阶段：项目整体营销战略与策略研究 第五阶段：项目营销代理/营销顾问服务 第二部分 第一阶段：项目定位与土地出让/取地策略研究 工作目的： A：对区域市场、相关物业市场进行分析，判断项目市场机会、进行项目定位和经济测算，最终确定符合企业开发目标的项目定位和用地规划指标。 B：进行取地策略研究，协助企业获取土地二级开发权。 关键工作内容 企业发展战略解读与开发目标梳理 建立项目开发的目标体系 城市特征与城市发