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湖南星兴房地产开发公司新世纪商铺项目筹备方案 ——营销组织构架及运作方案 一、公司营销组织构架及人员编制结构图。 公司组织实行项目总经理负责制，负责项目的整体运作，具体包括营销分析、规划、执行、控制等的具体工作。总经理下设置3个部门：包括行政部、财务部和营销部。行政部 人： 。财务部 人： 。营销部11人：包括经理1人；销售主管（现场）1人；营销人员9人（含销售秘书1人）。 二、公司营销模式。 公司本项目营销模式具体采用开发商、策划公司、广告公司、物管公司相结合，各取所用。 1、为了保证本项目的顺利进行，克服和回避营销参与人的弱点，不断增强和利用发展商自身及营销参与者的优势，因此项目采用上述操作模式。 2、开发商。 主要负责协调、配合、执行项目营销过程中的各项运作，具体包括营销组织的设置、价格战略的制订、营销推广的执行，以及物业管理公司的引进和工程的顺利推行，其中营销推广工作尤为重要。在本项工作中，开发商具体职责为： （1）提炼项目主题，把握项目推广的正确方向。 （2）指定自身的营销推广计划，精确地把握项目的销售节奏。 （3）协调、配合广告公司、策划公司的工作，与策划、广告公司进行有效沟通，把握项目推广方向、节奏。同时有效地执行 （4）现场销售及销售管理工作。 （5）招商工作。 （6）市场调查及市场信息反馈。 等等。 3、策划公