青岛金科·星辰项目整合策略提报道非机构.ppt

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推广部分 推广策略 策略核心 基于差异的产品 模式和价值,集中快速 引爆市场,建立市场地位,聚集核心客户,实现 “叫好又叫座” 策略手段 精准广告 事件聚客 + 精准渠道 + 事件聚客 策略目的: 对外针对客群,席卷目标市场的线下动作,引爆关注,快速聚客; 对内针对消费者,线下体验动作,聚焦区域人流,提升“商气”和客户信心。 策略手段 事件一:“打开你的财富MIMA”入市事件 事件二:金科“肆坊”节 事件三:金科“麻辣火锅夜” 事件四:金科星辰社区商业模式说明会 事件五:知名川菜品牌入驻金科麻辣街 事件1 打开你的财富 入市事件引爆:公寓、商业同期蓄客 活动时间:2015年12月 活动执行: 于市北商圈、拆迁、台东、市南等商业繁华地段,MIMA公仔形象进行巡游,并全城派发销售物料(商业和公寓单页、购物袋)及礼品,进行市场造势。 同期,将MIMA公仔形象做成卡通形象,于项目现场、商业闹市进行摆放,吸引目标客群关注。 新闻推广:网络新闻、线上论坛、项目自媒体平台。 MIMA 事件2 金科“肆坊”节 活动体验引爆:现场针对消费者,体验社区商业模式,人气聚集 活动时间:2015年3月现场示范区开放节点 活动执行: 现场参照“玩耍街、麻辣街、生活街”,设置相应吃喝玩乐主题活动,让周边市民全家一起来嗨; 商业主题展示、战略合作品牌、商业情景体验,带来人流,提升信心; 新闻推广:网络新闻、线上论坛、项目自媒体平台。 ——全家人,来撒欢儿 事件3 金科“麻辣火锅夜” 活动体验引爆:现场针对消费者,体验社区商业模式,人气聚集 活动时间:2015年3月现场示范区开放节点 活动执行:以“麻辣街”为主题,联合正宗重庆火锅店,让市民胡吃海喝,体验一把正宗的重庆火锅; ——痛快吃喝,放肆玩耍 金科大火锅,冲击吉尼斯 事件4 金科星辰社区商业模式说明会 产品价值引爆:金蛋糕计划说明、社区商业模式解读,公寓MIMA投资讲解 活动时间:2015年1月 活动执行: 金科“金领商管团”举行正式的招商启动仪式; 邀请金科商业的战略合作品牌出席,展示金科商业实力,保障信心; 解读星辰独特的社区商业模式、规划展示,公寓MIMA财富投资讲解。 新闻推广:网络新闻、线上论坛、项目自媒体平台。 ——暨青岛金科“金领商管团”招商启动仪式 事件5 知名川菜品牌入驻金科麻辣街 餐饮店品牌带动效应:麻辣街招商成果展示,社区商业模式价值解读 活动时间:2015年5月 活动执行: 依据招商进度,持续举行知名品牌进驻签约,不断引爆市场,提升信心; ——金科·星辰招商品牌进驻签约仪式 精准渠道 策略目的: 接触客户所能触及的渠道,与目标客户所处组织的跨界营销 开拓精准渠道资源 策略手段 战术手段一:青岛玩宝协会 玩宝品鉴活动 战术手段二:金科江西商会自驾游 战术手段三:金科安徽商会春季采茶行 战术手段四:异业联盟资源 外展/跨界 道非机构 可支持资源 视觉方案二 公寓部分 金科公寓的3大困境: ①瑞昌路的公寓,不具办公、自住吸引力。 虽然政府打造“山东路-瑞昌路现代商务大道”,但当前瑞昌路片区办公氛围极不成熟,青岛商务未来仍集中在市南、市北CBD、新都心片区。片区多为拆迁及老社区,老四方人居多,花50万买公寓住,不如60万的住宅两房更划算。 瑞昌路附近商务氛围并不浓厚 金科公寓40平米,1500元/㎡精装标准,总价40-50万,产品配置属于中端产品,与万科、海尔、银盛泰公寓相比,不具有竞争优势。 万科·米公寓 (小面积+变形金刚装修) 金科公寓的3大困境: ②金科公寓产品配置属于市场平均水平,不具优势。 海尔·创客LOFT (云街+LOFT) 银盛泰·新空间 (40㎡做四室空间) 青岛存量为200万㎡,比去年同期上涨15%;去化周期,全市需60个月,四方区超过100个月。四方区2015年上半年新增供应量大,成交惨淡。 2010年以来青岛市公寓物业存量及去化周期走势图 2015年上半年各区域公寓存量及去化周期对比 万㎡ 月 万㎡ 月 2015年上半年青岛各区域公寓物业供销价对比 万㎡ 元/㎡ 2010年以来青岛市公寓物业供销价半年度走势 金科公寓的3大困境: ③青岛公寓市场存量巨大,去化周期长,四方片区惨淡。 < 三大症结下,金科公寓的破解之道 > 产品制胜 产品上做差异 提高产品附加值 营销制胜 把公寓当金融品 强化投资价值 + ①「无线云网络覆盖+金科大社区服务」 聘请电信提供云技术服务,整栋楼无限网络覆盖。通过私有云网络架构,实现数据漫游、移动办公;金科大社区服务,为用户提供快递、家政、房屋出租等贴心服务,省心无忧。 云覆盖智能服务原理 产品制胜 产品制胜 ②「创客政策支持,引入政府扶持」 入驻创客办公企业,享有政府政策支持补贴,降低创业办公成本,吸引客户。 购 买 最充分的购买理由

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xingyuxiaxiang
该用户很懒,什么也没介绍

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