青岛金科·星辰项目整合策略提报道非机构.ppt

推广部分 推广策略 策略核心 基于差异的产品 模式和价值，集中快速 引爆市场，建立市场地位，聚集核心客户，实现 “叫好又叫座” 策略手段 精准广告 事件聚客 + 精准渠道 + 事件聚客 策略目的： 对外针对客群，席卷目标市场的线下动作，引爆关注，快速聚客； 对内针对消费者，线下体验动作，聚焦区域人流，提升“商气”和客户信心。 策略手段 事件一：“打开你的财富MIMA”入市事件 事件二：金科“肆坊”节 事件三：金科“麻辣火锅夜” 事件四：金科星辰社区商业模式说明会 事件五：知名川菜品牌入驻金科麻辣街 事件1 打开你的财富 入市事件引爆：公寓、商业同期蓄客 活动时间：2015年12月 活动执行： 于市北商圈、拆迁、台东、市南等商业繁华地段，MIMA公仔形象进行巡游，并全城派发销售物料（商业和公寓单页、购物袋）及礼品，进行市场造势。 同期，将MIMA公仔形象做成卡通形象，于项目现场、商业闹市进行摆放，吸引目标客群关注。 新闻推广：网络新闻、线上论坛、项目自媒体平台。 MIMA 事件2 金科“肆坊”节 活动体验引爆：现场针对消费者，体验社区商业模式，人气聚集 活动时间：2015年3月现场示范区开放节点 活动执行： 现场参照“玩耍街、麻辣街、生活街”，设置相应吃喝玩乐主题活动，让周边市民全家一起来嗨； 商业主题展示、战略合作品牌、商业情景体验，带来人流，提升信心； 新闻推广：网络新闻、线上论坛、项目自媒体平台。 ——全家人,来撒欢儿 事件3 金科“麻辣火锅夜” 活动体验引爆：现场针对消费者，体验社区商业模式，人气聚集 活动时间：2015年3月现场示范区开放节点 活动执行：以“麻辣街”为主题，联合正宗重庆火锅店，让市民胡吃海喝，体验一把正宗的重庆火锅； ——痛快吃喝，放肆玩耍 金科大火锅，冲击吉尼斯 事件4 金科星辰社区商业模式说明会 产品价值引爆：金蛋糕计划说明、社区商业模式解读，公寓MIMA投资讲解 活动时间：2015年1月 活动执行： 金科“金领商管团”举行正式的招商启动仪式； 邀请金科商业的战略合作品牌出席，展示金科商业实力，保障信心； 解读星辰独特的社区商业模式、规划展示，公寓MIMA财富投资讲解。 新闻推广：网络新闻、线上论坛、项目自媒体平台。 ——暨青岛金科“金领商管团”招商启动仪式 事件5 知名川菜品牌入驻金科麻辣街 餐饮店品牌带动效应：麻辣街招商成果展示，社区商业模式价值解读 活动时间：2015年5月 活动执行： 依据招商进度，持续举行知名品牌进驻签约，不断引爆市场，提升信心； ——金科·星辰招商品牌进驻签约仪式 精准渠道 策略目的： 接触客户所能触及的渠道，与目标客户所处组织的跨界营销 开拓精准渠道资源 策略手段 战术手段一：青岛玩宝协会 玩宝品鉴活动 战术手段二：金科江西商会自驾游 战术手段三：金科安徽商会春季采茶行 战术手段四：异业联盟资源 外展/跨界 道非机构 可支持资源 视觉方案二 公寓部分 金科公寓的3大困境： ①瑞昌路的公寓，不具办公、自住吸引力。 虽然政府打造“山东路-瑞昌路现代商务大道”，但当前瑞昌路片区办公氛围极不成熟，青岛商务未来仍集中在市南、市北CBD、新都心片区。片区多为拆迁及老社区，老四方人居多，花50万买公寓住，不如60万的住宅两房更划算。 瑞昌路附近商务氛围并不浓厚 金科公寓40平米，1500元/㎡精装标准，总价40-50万，产品配置属于中端产品，与万科、海尔、银盛泰公寓相比，不具有竞争优势。 万科·米公寓 （小面积+变形金刚装修） 金科公寓的3大困境： ②金科公寓产品配置属于市场平均水平，不具优势。 海尔·创客LOFT （云街+LOFT） 银盛泰·新空间 （40㎡做四室空间） 青岛存量为200万㎡，比去年同期上涨15%；去化周期，全市需60个月，四方区超过100个月。四方区2015年上半年新增供应量大，成交惨淡。 2010年以来青岛市公寓物业存量及去化周期走势图 2015年上半年各区域公寓存量及去化周期对比 万㎡ 月 万㎡ 月 2015年上半年青岛各区域公寓物业供销价对比 万㎡ 元/㎡ 2010年以来青岛市公寓物业供销价半年度走势 金科公寓的3大困境： ③青岛公寓市场存量巨大，去化周期长，四方片区惨淡。 < 三大症结下，金科公寓的破解之道 > 产品制胜 产品上做差异 提高产品附加值 营销制胜 把公寓当金融品 强化投资价值 + ①「无线云网络覆盖+金科大社区服务」 聘请电信提供云技术服务，整栋楼无限网络覆盖。通过私有云网络架构，实现数据漫游、移动办公；金科大社区服务，为用户提供快递、家政、房屋出租等贴心服务，省心无忧。 云覆盖智能服务原理 产品制胜 产品制胜 ②「创客政策支持，引入政府扶持」 入驻创客办公企业，享有政府政策支持补贴，降低创业办公成本，吸引客户。 购 买 最充分的购买理由