云南国祯环保2009年市场计划.docVIP

云南国祯环保市场营销计划 （一）市场总量 2009年是《云南省“十一五”城镇污水处理及再生利用设施建设规划》实施的第三年。随着省内中小城市污水处理厂建设的提速，水务市场的竞争也愈加激烈。在这样的机遇和挑战面前，我们要依托安徽国祯公司设计研发、设备制造、工程建设、水务运营等各板块的优势后盾，进一步开拓水务市场，努力争取最大的成绩。面临如此难得的市场机遇，2009年我们要坚定不移地贯彻：“以中水回用和设备总承包为主、工程设计和单台设备销售为辅的市场指导方向，并在条件允许的情况下运作污水处理厂BOT项目和托管运营项目为发展方向。”牢固树立市场意识、规模意识、效率意识和团队意识，缜密、务实地制定公司年度经营计划，并进行分解和细化，卓有成效地开展工作，努力增加经济效益，不断提高市场竞争力，要立足本部门、本岗位，精诚团结、紧密协作，全面完成公司经营目标，为公司快速发展作出更大贡献。云南省城市污水处理厂建设起步较晚，现全省已经建成污水处理厂只有39座且有50%集中在昆明市，公司市场部经过前期的摸排工作，和昆明卷烟厂新厂区中水回用、昆明市呈贡七甸污水处理厂、昆明经济技术开发区污水处理厂、云南民族大学呈贡校区中水站、安宁工业园草铺片区生产水厂、开远市污水处理厂再行利用工程；马龙县污水处理厂、丽江市古城区第二污水处理厂等准备开工的项目业主建立了联系。根据目前项目进展情况，只有昆明卷烟厂新厂区中水回用、昆明市呈贡七甸污水处理厂、云南民族大学呈贡校区项目资金已经落实，丽江市古城区第二污水处理厂正在申请世界银行贷款，其它城市污水处理厂都具有项目资金落实比较困难，正在积极准备招商的特点。 （二）总体目标 1、确保签订安宁工业园草铺片区25万m3/d生产水厂(其中一期12.5万m3/d)BOT合同，运作开远市污水处理厂一期3万m3/d托管运营、二期3万m3/dBOT项目和安宁温泉污水处理厂5万m3/d委托运营或TOT项目。 2、2009年度计划完成总包和设备集成合同额1000万元，其中昆明卷烟厂新厂区中水项目600万元，云南民族大学呈贡校区及呈贡新城政府办公区域中水回用项目200万元，丽江市古城区第二污水处理厂设备集成200万元。 3、跟踪昆明市呈贡七甸污水处理厂设备集成、昆明经济技术开发区污水处理厂设备集成和委托运营、昆明市盘龙江治理中水回用项目、曲靖市马龙县污水处理厂设计、富源县污水处理厂、会泽县污水处理厂、宣威污水处理厂BOT、红河州个旧市污水处理厂改扩建设备集成、建水县污水处理厂、江苏雨润集团安宁生猪屠宰加工厂工业废水总包等项目信息。 4、加强市场基础工作，根据云南省节能减排的目标要求及昆明市中水市场空间，建立完善云南省城镇污水处理厂项目信息表及昆明市中水项目信息表，为公司项目运作提供科学的依据。 5、加大营销人才的培养和营销队伍的建设。 6、建立合适渠道了解东南亚水务市场动态。 （三）管理框架 １、公司目标市场现在主要是云南省，以云南市场为基础，将市场工作向深度和广度进行开发，继续维持和扩大原有市场优势，积极向外省及同流域拓展，在巩固云南市场的同时，兼顾贵州省水务市场信息，为公司可持续发展打下良好基础。 ２、根据市场和管理的需要，将市场分为两大块，即城市污水处理厂和中水回用项目。09年具体项目费用要单独列支，便于财务核算和预算管理。 （四）营销计划 根据已了解到的项目进度和业主关系分析，计划把昆明卷烟厂新厂区中水回用、云南民族大学呈贡校区中水站作为09年的中水项目重点工作，加大市场运作，确保完成两项中水回用项目；把安宁工业园草铺片区生产水厂、开远市污水处理厂再利用项目作为公司BOT的重点工作，为公司的发展壮大打下基础；把马龙县污水处理厂作为设计项目重点推进，可以在项目运作过程中为后期工程建设打下基础；把丽江市古城区第二污水处理厂作为设备集成的重点项目推进，其它项目可以作为项目储备进行跟踪，在项目跟踪过程中根据了解到的项目信息上报公司经营班子后决定项目运作方案。 （五）市场和销售费用计划 1．项目费用：安宁工业园区草铺片区生产水厂76000元 昆明卷烟厂新厂区中水回用项目24000元 　　　　　　丽江市古城区第二污水处理厂24000元 开远市污水处理厂一期托管运营二期BOT、安宁温泉污水处理厂托管运营或TOT项目37000元 昆明大型楼盘、云南民族大学呈贡校区中水项目26500元 会泽县、富源县、建水县、个旧市、马龙县、昆明经济技术开发区污水处理厂及江苏苏润集团生猪屠宰加工厂工业废水项目33000元 2．项目营销费用 2009年计划完成总包和设备集成合同额1000万元，项目营销费用按4%计提为40万元。 2009年云南国祯环保科技有限公司市场营销费用总计为620500元。　　　　　　 （六）市场拓展计划 １