碧阳新天地市场环境分析及销售推广建议.docVIP

“碧阳新天地”市场环境分析总结 及产品销售推广建议 目 录 第一部分 市场调研及总结 毕节市概况……………… ………… ………………………………2 区域性商业市场容量…………… ……… …………………………6 消费者需求调查分析………… ……… ……………………………7 四、片区商圈构成…………… …………… …………… ………………12 五、毕节在售商业项目情况……… … …………… ……………………15 媒体推广分析总结…………… ………………… …………………22 项目区域现状…………… ………………… ………………………22 总结…………………… ………………… …………………………22 第二部分 产品推售建议 一、项目现状………………………………………………………………23 二、项目WSOT分析……………………………… ………………………23 三、产品梳理………………………………………………………………26 四、销售模式探讨…………………………………………………………27 第三部分 定价策略建议 一、市场定价评分方法……………………………………………………32 二、销售均价的综合修整及结论…………………………………………33 三、价格策略及价格调整…………………………………………………33 四、分栋定价策略建议……………………………………………………34 五、二、三层商铺价格策略建议…………………………………………35 六、分栋、分层、分铺价格建议…………………………………………36 七、整体定价原则说明……………………………………………………46 第四部分 宣传推广建议 一、前一阶段宣传推广工作情况总结……………………………………47 二、宣传效果评述…………………………………………………………47 三、前期宣传推广工作总结………………………………………………48 四、下一阶段宣传推广思路建议…………………………………………48 第一部分 市场调研及总结 毕节市概况 1、城市概况 1．1 地理区位 毕节，乌蒙山腹地，川滇黔锁钥，贵州高原屋脊，长江珠江屏障。位于贵州省西北部，西邻云南昭通市、曲靖市，北接四川泸州市，东靠贵阳市、遵义市，南连安顺市、六盘水市。 1.2 行政划分 辖毕节、大方、黔西、金沙、织金、纳雍、威宁、赫章、百里杜鹃风景名胜区1市7县1区250个乡（镇、办事处），国土面积26853平方公里，总人口738余万人，其中毕节市132万人，毕节市城区常住人口22万人。 1.3 气候天气情况 平均海拔1400米，年均日照1231 小时、气温13.09℃、降雨量1129.04mm、无霜期266 天，森林覆盖率35%。四季分明，清凉宜人。 1.4 城市历史发机遇择要 胡锦涛同志亲自创建的“开发扶贫、生态建设”试验区，是科学发展观的早期探索和先行实践。自1988年6月试验区建立以来，中央统战部、各民主党派中央、全国工商联齐聚试验区，谱写着新时代。 1．4 矿产资源 毕节，矿产和水能资源富集，生物资源多样。优质无烟煤可开采储量达256 亿吨，占贵州已探明的煤炭储量的48%以上，水能理论蕴藏量为222 万千瓦，可开发量为160 万千瓦，目前火电和水电总装机容量已达660 万千瓦。硫铁矿、铁、磷储量居贵州之首；盛产核桃、茶叶、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五倍子等农特产品，有“竹荪之乡”、“中国漆城”、“天然药园”之誉；烤烟产量占贵州省的40%以上，是全国四大烟区之一。 1.5 小 结 □ 毕节是胡锦涛总书记亲自创建的“开发扶贫、生态建设”试验区，是科学发展观的早期探索和先行实践。在贵州省中经济也是相对较为贫困的地区。 □ 毕节，矿产和水能资源富集，生物资源多样 □ 毕节气候宜人，下辖县市中旅游资源丰富，下辖县份中有2个县份被评为省级及国家级旅游基地。 2、中心城区发展格局 2.1 城市中心规划 城市以白马出森林公园为绿心，以自然山林、农田菜地、生态绿地为分隔。围绕森林公园分片组织、集中布局，形成“一心、五片”的组团式城市空间形式，一心指毕节市中心城区、五片包括海子街片区、小坝片区、双池走廊片区、松林片区、甘家桥-南箐片区 中心片区即老城区主要强化政治、文化、商贸、金融、信息、通信等的综合型片区和城市中心，建设用地26.6平方公里，其中居住用地11.0平方公里，规划人口42万人左右。 海子街片区主要是城市居住、生活、商贸等功能的副中心，建设用地6.4平方公里，居住用地2.9平方公里，规划常住人口11万人。 双池走廊片区是工业、仓储、物流混合区，形成城市外向型产业布局的集聚区，兼有一定的居住功能。建设用地为10.7平方公里，居住用地1.4平方公里。片区人口6万人左右 小坝片区是毕节的