【管理精品】新光地产品牌提案.ppt

我们的特色来源于三方面 产品特色 企业经营理念 企业现状与发展目标 我们的产品 产品的特色 新光商务港 柔性办公主义 “另类当代、主流未来” 工作应该充满活力/创意/乐趣/情调 企业经营理念 新光经营定位 用心造好房子，为社会提供精品 企业文化 用心做事，以诚待人 精品意识 企业的现状与发展目标 现状 新成立的，广州地产界的新秀 发展目标 立足广州，辐射内地 做精品盘，做中高档盘 同时涉足住宅楼、写字楼和商铺，做地产界的综合开发商 因此，新光是…… 新锐的、志存高远的精益求精的 富有创新意识的 重视人本需求的“综合房地产开发商” 所以，我们的差异化特色是 消费者基本构成 A）住宅消费群体 B）写字楼消费群体 C）商铺消费群体 A 住宅类消费群体 他们为什么买房子？ 新移民 他们为什么买房子？ 广州本地人 新移民 洞察：购房对他们意味着什么 购一套房子实现一个梦，无论是首次置业还是多次置业，无论是市区置业还是郊区置业，每一次购房都是一次对于更高生活层次追求的实现 房子对他们来说不只是一件冰冷的建筑作品，而是一个充满了爱和温情，让他们尽情享受生活和家庭温馨的栖居空间与环境 BC 写字楼/商铺消费群体 跨国集团、国内大型企业的中高层决策人员 国内高科技、商业、服务行业的中小型企业主 小有积蓄的个人投资者 他们的观念与生活形态 他们志存高远，有理想有抱负，希望事业上能够有所成就 他们用心工作，面对激烈的竞争而拼搏奋斗 他们积极进取，追求进步，当前的事业或许刚刚开始，也可能已经做得很大，然而无论处于什么阶段，他们都希望他们的事业能够得到一个新的提升 洞察：购买/租用的意义 为他自己或公司找到一个创业或者事业再创新高的平台 写字楼/商铺对他们来说是一个承载他们未来理想的、承载他们在商海中演绎事业辉煌、驶向成功彼岸的“诺亚方舟” 三类消费群体的共同情感特征 A住宅消费者的理想发展商是 经验丰富 人性化理念= 诚意 令人自豪 = 他人认同、羡慕我的选择 我们的品牌机会 品牌定位 “新光”是 成就我理想的现代型开发商 品牌个性 品牌主张 “新光”的品牌主张 二期的产品状况 A、家庭居住楼 3栋30层，其中住宅面积5万平方米，商业3万平方米 户型以三房四房为主，并有少量二房和超大户型，面积以100-140m2为主； 单价高于一期，6000元以上； 按揭为30年、20年，一般为15年，一次性付款都比较多，首付2成或3成； B、商铺 目标受众确立标准 A房屋类型 B所在辐射区域 C房屋总价 D首付/按揭 从新光城市广场的交通位置来看，目标消费群体应该以西关本地人或者在荔湾工作生活的群体为主； 从价格来看，目标消费群体应该是家庭月收入在8000元左右的群体为主； 从产品本身推测目标消费群体 从新光城市广场的交通位置来看，目标消费群体应该以西关本地人或者在荔湾工作生活的群体为主 从价格来看，目标消费群体应该是家庭月收入在8000元左右的群体为主 他们主要有三类 生活在荔湾，比较富裕的原居民 在该区域（如上下九商圈）作生意的生意人 住宅房产投资者 消费者特征 40-55岁，生活比较殷实 传统观念强，对传统西关文化（西关大屋、早茶、人与人之间的淳朴关系）十分留恋，有深厚的感情 认为西关是广州中的广州，喜欢热闹、都市味浓厚的生活环境，比较看重交通和生活的便利性 因为年龄偏大，行为方面比较谨慎，害怕失败，希望未来有保障，同时他们很懂得利用房子赚钱，把住房作为一项不动产来投资，通过出租来提供未来保障 他们的需要特征 西关情结 追求生活便利 重视投资保障 他们觉得新光城市广场有三大吸引点 地理位置优越 建筑创新实用和浓厚的西关生活气息 他们觉得新光是同区最好的盘 与同区比较： 综合素质高，性价比更高 新光最大优势：位置（地铁上盖、荔湾区最佳路段上） 其它盘的相对弱点： 价格太高（如：恒宝） 内部不方正、间隔不好 环境太偏（如荔港南湾） 看过新光盘后，他们往往迅速购买 新光盘占据了优势明显的地理位置，给人感觉是那里的房子卖完就没有了，值得抢购 我们发现 新光城市广场对消费者最大的吸引力其实来自 同区无与伦比的地段优势 即 “荔湾新地王”概念 二期的吸引点及消费者需求 是“荔湾新地王”，拥有便利的交通和强劲的升值潜力 “荔湾新地王”精华部分 它是“荔湾新地王”的最后一期，机不可失，一旦错过，可能难再拥有 新光都市广场二期的传播机会 我们的传播主题 地王之秀，空前绝后 传播支撑点来自 传播支撑点来自 传播支撑点来自 对新光城市广场二期推广传播的规划 新光城市广场二期的工程进度 新光城市广场二期的传播规划 阶段性推广传播（1） 在从6月份开始逐渐增强广告投放力度，为8月开盘热销积蓄力量 阶段性推