一点一策(定)讲解.pptVIP

五 日常管理流程管控 日常管理： 1、金融网点晨夕会、三巡两示范有很大提升空间，缺乏坚持及使用度 2、工具表格使用不太规范，多数人只知其然不知其所以然。 1、加强过程管控，每天轮流让网点人员参与主持晨夕会，关注对网点职工个人目标认领是否做到产能提升相关工作要求。 2、支局安排专人检查对各岗位工具表格、行为、职责是否履职到位，并每月进行全局通报考核，对执行力度差的个人进行再培训。 * 六 激励政策 一、奖励政策 1网点达成奖 竞赛期末，网点完成净增余额计划70%以上起奖；完成净增余额计划70%（含）以上的，按新增余额每万元2元标准予以奖励；完成净增余额计划的，按新增余额每万元4元标准予以奖励；完成净增余额目标的，按新增余额每万元8元标准予以奖励；超目标部分按新增余额每万元12元标准予以奖励。其中达成奖的40%奖励网点主任，20%奖励综合柜员，20%奖励理财经理，10%奖励大堂经理10%奖励网点挂钩人员。 2、“周周赛”：按周对定期新增余额完成比进行排名，完成周定期计划排名第一名支局奖励支局500元，前三名网点分别奖1000元、800元、600元。 3、网点完成四季度计划，奖网点三条线人员休息3天。 4、窗口净增奖按营业员各项工作业绩积分核发。 二、考核政策 1、竞赛期末净增余额完成比70%以下的支局、网点，考核支局长、网点主任季度末月绩效 工资 2、“他行挖转”业绩为0的网点主任，按天考核50元。 3、微信关注每个网点每天不少于5户，未达到5户，按天考核网点主任20元。 日常管控要点 * 文馨花园网点“一点一策”工作方案推进表 工作思路 工作 项目 工作内容 完成时限 评价标准 责任人 督导 责任人 “两包” 策划与制定 金融 服务包 1、产品类 按天、按周推进 1、本行金融产品分析：保险与定期相对弱化，加强理财、基金等产品的研究，并开始为高端客户进行资产配置理念植入；  网点 主任 支局长 2、厅堂内部产品营销氛围调整（增添理财、基金等产品宣传）；增加产品发布区展示架 3、每周至少组织2次理财、大堂、柜台开展协销各环节对于客户的产品配置营销的培训； 4、每月理财销售至少3笔，基金销售1笔； 2、渠道类（制作3类渠道的营销活动方案并执行） 每月25日前 1、增加对供电所、物业的营销力度，以整合的思维模式寻找代扣水电费业务可批量性增加的突破口；2、微信粉丝新增创意：“微信扫码，清凉一夏”3、电子银行使用率提高创意：“邮政出力，您献爱心，共建和谐中国”；“玩转网上银行/手机银行，达人赛”； 网点 主任、支局长 金融分局长 非金融服务包 1、积分换礼 （10月-12月 完成） 1、丰富礼品配置库存品种； 2、建立统一积分换礼登记制度；3、通过金融产品、渠道类产品的营销推广，进行积分叠加；4、通过宣传渠道进行“积分换礼”活动推广 网点主任、支局长 金融分局长 2、商户联盟（至少洽谈商户5家） （10月-12月） 1、寻找中大规模的商区、商户群；2、对商户类进行分类梳理：包括但不限于：餐饮类（餐馆、咖啡店、糕点店）、儿童类（能力培养、形象设计、儿童教育）等3、商户合作意愿洽谈；4、制作不同类型的非金融服务包活动方案； 3、客户活动 每月30日前 活动建议： 1、“邮储客户升级季，多重关怀邀您来”活期提升活动2、“轻松缴电费，开心赢大奖” * * THANKS * 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 模板来自于 * 模板来自于 * * * 四季度网点目标提升来源 01 02 03 04 存量客户提升 来源： 提升1-10万元客户，平均升空间为1080元，三季度总客户数1877户 客户共赢 来源：