战略管理LV4 集中化战略.docxVIP

专一化战略，也称集中化战略、目标集中战略、目标聚集战略、目标聚集性战略等。它是指主攻某一特殊的客户群、或某一/view/438907.htm产品线的细分区段、某一地区市 场。与/view/338109.htm成本领先战略和/view/338114.htm差异化战略不同的是，他具有为某一特殊目标客户服务的特点，组织的方针、政策、职能的制定，都首先要考虑到这样一个特点。集中化战略的适用条件1、具有完全不同的用户群2、在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略3、/view/7141426.htm企业的资源不允许其追求广泛的细分市场4、行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。主要形式专一化战略有两种形式，即企业在目标细分市场中寻求/view/1156156.htm成本优势的成本集中和在/view/1247966.htm细分市场中寻求差异化的差异集中。战略核心这种战略的核心是取得某种对特定/view/260012.htm顾客有价值的专一性服务，侧重于从企业内部建立/view/43172.htm竞争优势。专一化战略的实施首先表现在提供咨询服务上，要做到人无我有、人有我精、人精我专，掌握主动权。实施方法集中化战略的实施方法包括单纯集中化、成本集中化、差别集中化和业务集中化等。1.单纯集中化单纯集中化是企业在不过地考虑成本差异化的情况下，选择或创造一种产品、技