开盘工作计划最终.docVIP

关于柠檬丽都开盘销售工作的计划报告 一．F区开盘的时间节点 为了既达到卖得好又卖出势头，拟在12月下旬正式开打广告，元月正式安排签约，开盘流程分为五个阶段： 第一阶段 利用房展会登记客户及进场后累积的客户，办理认购卡，确认购房意向客户的详细资料。 第二阶段 在认购卡达到一定数量（800张左右）后，启动办理折扣卡，收取意向金5000元，确认优惠资格。 第三阶段 在折扣卡达到一定数量后，暂时停止办理折扣卡，同时对已办折扣卡的客户进行意向分析，保证认购当天的全部去化。 第四阶段 开闸放水，先到先得，意向金补足大定20000元。 第五阶段 大定转签约，收取首付，办理贷款。 具体时间节点如下： 12月15日 开始办理认购卡 12月23日（预计） 报纸开打形象广告，通知认购会员办理折扣卡 1月6日 （预计） 暂停办理折扣卡 1月8日(周六) （预计） 如折扣卡数量达到200－300张，正式公开认购 1月10日 开始签约 二．媒体配合及客户控制 1．平面广告 为配合项目首次公开上市，奠定项目的形象，在这个阶段内的广告以主流平面媒体为主，考虑选用《潇湘晨报》及《长沙晚报》，共投放6硬2软，营造强烈的销售氛围。 广告线 业务线 客户线 形象硬广开打 办理