五项全能实战训练——4复制.pptVIP

吴文广 长成国际商学院 产品培训中心主任 高级教育总监 是一位身体力行者、 模式创建和推广者 ※14年直销实战经验，曾带领超过 10万人的团队 ※“爽心面浴”家庭美容模式发起 者和推广者，培养上千位美容师 ※“健之旅”终身纤体模式发起者 和推广者，培养数千营养保健师 ※历任国有连锁企业、大型直销企业 教育总监、策划总监等职，培养 数百位优秀讲师;五项全能实战训练;五项全能实战训练;成功八步;七A、检查进度 七B、咨询并为成功制定策略 八、教别人;七A、检查进度 ◎检查进度的目的是为了提高效率，通过助人自助实现事业的持续发展 有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系 人们不在乎你知道多少，直到人们知道你有多在乎他们？;检查进度的核心：;6分钟诊断法;◎用4分钟检查他在行动圈工作中的情况。 还有没有名单？ 邀约成功率如何？ 举办家庭聚会的次数和效果如何？ 跟进情况如何？;七A、检查进度 1、检查梦想 熬鹰 梦想档案—— 1）成功宣言 2）最爱人的照片 3）梦想图片组合 4）目标管理组合 5）六大相信 6）承诺档案 7）名单分析表 ;七A、检查进度 2、检查承诺每日自检12件事 1）短期目标：3个月 A、成为100%用户---立即 B、购置产品示范箱和工具流---立即 C、进入行动圈并举办首场家庭聚会---1周 D、配合举办4场家庭聚会，直推5名会员---4周 E、独立完成4场家庭聚会，再推5名会员---8周 F、参加五项全能训练，实现2带1的架构---8周 G、完成长成系统倡导的营销精英计划---12周;七A、检查进度 2、检查承诺 2）中期目标：3-12个月 A、实现年薪20万计划 B、长成系统讲师计划 C、复制营销精英计划 3）长期目标：12-36个月 A、实现营销总监计划 B、复制系统讲师计划;七A、检查进度 3、检查列名单名单分析表;七A、检查进度 4、检查邀约;七A、检查进度 5、检查举办各种会议;七A、检查进度 6、检查跟进;检查进度小结： 建立关系 提供策略 提升能力;七B、咨询并为成功制定策??? 三个重要的指标 ◎购买和使用工具数量 ◎参加会议人数和次数 ◎举办家庭聚会的数量和质量;七B、咨询并为成功制定策略 策划 ◎定期画出或重新画出你的部门结构图 ◎每月都要制订学习和行动计划 沟通 ◎经常与你的上级顾问保持坦诚的交流;向谁咨询;何时咨询;咨询时注意事项;咨询内容;咨询准备;注意事项;谨记：检查和咨询要定期;八、教别人 去学+去做+去教=复制 传授=学二次（约瑟夫·茹贝尔） 自创风格是复制的敌人 （雷·克罗克）;八、教别人 1、复制的要点： 去学——做一名好学生 去做——遵循这个模式（行动圈），学以致用 去教——将成功的模式和系统传授给你的团 队成员，言传和身教并重 2、100%复制 这项事业的成功建立在100%复制的原则和基 础之上 ;八、教别人 ◎互惠式合作讲解 ◎公司介绍 ◎产品示范 ◎制度讲解 ◎长城商学院介绍 ◎成功八步 ◎沟通 ◎销售 ◎会议 ◎成功的模式 ◎25项原则 ;机器设备;复制领导人的机器; 接 触： 1、七问沟通法、找需求 2、推崇系统、借资料 3、推崇成功人士 4、一对一造梦 ;带 入： 1、各级会议 2、问新人4件事 3、签单，底部点火 4、教新人讲计划 5、30天工作计划;启 动： 1、造梦和熬鹰 2、形象设计，教他说话 3、利用工具 4、背靠背，立即行动 5、2-5年事业规划 ; 推崇会议： 1、小型会议 2、工作室会议 3、地区会议 4、系统会议 5、大型会议;建立咨询线： 1、相信：相信照做 2、推崇：ABC工作法 3、复