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伊利巧乐兹广告策划案 营销环境分析 消费者分析 产品分析 竞品分析 营销环境分析 雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品,无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性，但是买哪个品牌，就是商家竞争的焦点。对于雪糕这类的冷冻品，有些人害怕吃了伤胃或者长胖，但是年轻人有朝气，很多消费都是帅性而为，很多都是感性的消费，所以相比较而言消费动机更强，更有购买潜力。 “往年雪糕都是从春末夏初开始打折，而今年从春节后就开始了。”在这个蕴藏巨大潜力的市场，雪糕制造商冒着街头瑟瑟的寒风，将冰淇淋大战的火焰提前点燃。 这两年中国冷饮业呈现出急速增长趋势。但是对于13亿人口市场来说，雪糕行业发展才刚刚起步。在国外雪糕已经成为一种文化，从历史、现状，已经打破季节性限制，成为一种时尚消费等。据统计，中国每人每年平均消费为2升，十年后将增加至20升。 为迎接中国雪糕市场黄金时代的到来，迅速占领市场先机，新城市将凭借自身强大的研发实力，丰富的连锁经验，卓越的管理理念，优先扶持一批精英级代理商，成为新城市的战略合作伙伴。 消费者分析 首先雪糕作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以我们选择年轻人作为客体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。 1、主要消费者：时尚年轻人、在校大学生 特征分析：a.通过调查，从年龄上来看，他们的年龄往往集中在15~25岁 b.这一群体的消费特征突出地表现为：冲动型消费和时尚型消费。 他们对时下流行的事物比较敏感，也乐于尝试，在做出购物决策时，价格并不是惟一的决定因素。 2、次要消费者：小孩、中学生 特征分析： a.小孩喜爱甜食的天性，使得雪糕成为消费主题，但小孩的消费一般都是由大人决定的。 b.次要消费者的总数不如主要消费群体，但是它却非常稳定，是雪糕的追随者。 由上分析可知，针对年轻人这一群体而言，雪糕的产品策略就应该更多地集中在：产品名称的时尚化，包装的酷感以及产品外形的个性化上。 产品分析 优势 一是其中含有丰富的蛋白质。伊利的产品以高档冰淇淋、雪糕为主，含有丰富的优质的蛋白质。 二是其中维生素含量其实不少，特别是维生素B2、维生素B6、维生素A和维生素D。此外还含有少量的维生素E、维生素K、维生素B1和叶酸等。 三是伊利巧乐兹真材实料，所采用的原料都是国际和国内的顶级配料，保证了高档的原料和稳定的原料质量，所采用的鲜奶及奶粉都是经过严格检验，完全符合国家标准 劣势 据调查显示，雪糕，如果是含奶很多的那种，还是有一定的蛋白质和脂肪含量的，容易发胖，不能多吃。雪糕含有很多的脂肪及糖份，因此它含的熱量十分高，就以半杯的雪糕为例，便有260卡路里，还要比一碗饭的230卡路里高！对于那些想減肥人来说，雪糕实在是太昂贵了，因为要付出的代价真是很大！ 撇开热量不提，雪糕的脂肪也是一个大问题，因为这些脂肪都含有很多的饱和脂肪酸，实验巳证明，若进食过多这类的脂肪酸，是与患心脏病很有关系的，因为它会增加血液中的胆固醇！ 竞品分析 1、主要竞争对手——蒙牛“随变” 蒙牛借助“随变”这个特殊的名字，在广告中增加其的使用率，一味的强调可以让更多的人记住他。同时，“随变”还具有一定的时尚气息，具有其独特的个性，抓住受众求新的特点。 蒙牛前几年挟“超女”赞助商之雄风，请来时下人气超旺的李宇春与何洁，每晚两超女用“蒙牛随变冰淇淋”轮番轰炸各大电视台， 2、次要竞争对手——和路雪“可爱多” 和路雪（英文：Wall‘s）为英国著名冰激凌企业，总部设在英国，在全球拥有多家分公司。可爱多是由联合利华（中国）有限公司旗下和路雪中国最大的品牌，也是亚太地区最著名的品牌之一。 和路雪冰淇淋产品包装上注明的营养含量指标，在去年能量、蛋白质、脂肪和碳水混合物“四大元素”基础上，又增加了纤维素、饱和脂肪. 广告策略 营销目标 广告创意策略 定位策略 媒体策略 营销目标 大力宣传伊利巧乐兹，要提高巧乐兹品牌的知名度，将消费者扩大到各个阶层，扩大巧乐兹的销售量和市场占有率。 结合情感营销、明星营销的全方位娱乐行销策略，是巧乐兹具有强大生命力的关键。伊利巧乐兹的“年轻、时尚、品质”的特性受人们的喜欢“喜欢你，没道理”——随着坐在旋转木马上公主造型的张韶涵频频出镜，这句话成了年轻一族的口头禅，更显示出伊利巧乐兹的品牌之战已逐渐深入人心。 广告创意策略 ——传播主题：时尚，品味，浪漫。 产品本身以时尚为主题，并带动消费者。是消费行为成为一种最求时尚的行为。并以购买巧乐兹为一种时尚的表现。巧乐兹产品的高品质和细腻的口感，代表着一种品味。浪漫是很多年轻人所追崇的，以浪漫为主题，给消费者一心灵的享受。 定位策略 1、品牌定位：巧乐兹是冷饮市场上的主